寻求这些事例的真相：其实就是教会我们看清这个世界的底牌

有这么一件事，有一坏人A诱骗好人B进入C的没有锁门的工地，B不小心失足摔死了。我想对这个简单的问题问问大家，这是谁的错？

大家都会根据自己的直觉，给出不同的答案。多数人会说肯定是坏人A啊，他不诱骗好人B就不会有这事了；还有人会说，你看这是好人B自己不小心失足摔死的，坏人又没绑着；甚至还会有人说这是C的错，是他没把工地的门锁上，才闹出来这一悲剧，如果锁上了不就没事了？

上面这些观点看似说得都有理，但又觉得都有点牵强。这是由于我们大家看问题的角度、自身社会经验和角色的不同造成的。

（来源：艾维电影图库）

对于此，中国著名商业顾问刘润在其新书《底层逻辑：看清这个世界的底牌》中也有过讨论。他是从法学家、经济学家和商人的角度来做出判断的。现摘录如下：

法学家说：“这当然是A的错，这就是蓄意谋杀，还有什么好讨论的”。

是的，如果证据确凿，在法学家眼中，这就是A的错。但是，这种“大快人心”的对错观，不一定能避免类似案件的再度发生。

经济学家：这肯定是C的错。

他是这样考虑的，整个社会为避免B被A诱骗进入C的工地要付出的成本，比C把工地的门锁上的成本要高得多，虽然惩罚C会让其觉得冤，但是以后所有工地的主人就都会把门锁上了，于是类似事件就会大大减少。

商人：我认为这是B的错。

他认为，不管是A的错还是B的错，B都死了；不管让谁承担责任，B都无法起死回生，从个体利益最大化的角度看，B只能怪自己不小心了。

你看，就这么一个事例，却引出了不同的结论。但作者在书中是这样分析的：法学家是从惩恶扬善的角度做出了判断；法学家是从社会总成本的角度做出判断，而商人则是从个体利益最大化的角度作判断。

这其实就是我们社会的复杂之处。

作者在书中还做了引申，为什么这三种说法都站得住脚呢？

这又引出了公理体系和逻辑推理。在公理体系（数理等）的世界里，只有能证明的和不能证明的，比如几何学中“一个三角形的内角和是180度”，因为能被证明，就没有第二种结论。

而公理体系之外的，比如社科领域，只能靠逻辑推演。显然想要得出不容质疑的结论是不可能的，因而就会有不同的观点。这就使得对于上面事例人们会有不同的看法和结论。你能说谁是正确的吗？

再说一件事。学过政治经济学的人，一般都会记住这样一句话：“一件商品的价格由其成本和供求关系决定”。说得直白点就是两个因素，一个是成本，包括设计、原材料、制造、营销和物流等所有成本，另一个就是这件商品的市场供求关系，就是人们常说的“物以稀为贵”。这本来是一个不值得讨论的问题，但却随着思考的深入，发现这里是有一个主客体的关系，就是谁决定谁。按通常的说法应该是成本和供求关系决定了商品的价格。

事实就是如此吗？

实际是，很多企业在开发一个产品时，都预先假定这个产品投入市场后会有一个什么价格消费者能接受，接着才开始考虑原材料、加工制作、功能、流通等各项成本的规划分配。

这样的思路，那些互联网型企业采用得更多，定义为“以销定产”。像小米就是一个典型的例子。

现在网上有一句话很流行：“价格决定成本，而不是成本决定价格”。

这句话，我有时候也会说。举个例子，一支钢笔在我心里值100元，卖钢笔的人说它的成本是180元，200元卖给你，不贵。我只好说：“谢谢你的匠心，但在我心里这支钢笔就值100元，再贵我就不要了。”于是，卖钢笔的人只好回去降低成本到90元，再100元卖给我。这就是：价格决定成本，而不是成本决定价格。

但这句话有一个前提，就是“当所有其他要素不变时”。很多人都把这个前提扔掉了。这里的“其他要素”是什么？可能是科技，也可能是政策，等等。

（来源：艾维电影图库）

当科技进步了，或者工艺进步了，一切就发生了改变。比如，如果福特发明了钢笔生产线，能够像制造汽车一样制造钢笔，使得钢笔的生产成本大大降低，从90元降到了50元，销售钢笔的利润就从10元涨到了50元，钢笔行业一下子变成暴利行业。这时，大量企业家就会疯狂地进入这一行，分享这个暴利。新进入的企业家如何才能获得竞争优势？只有降低价格。于是，钢笔价格就会从100元降到90元、80元、70元甚至60元。就这样，钢笔的利润又回到了均衡状态下的10元，但是价格却从100元降到了60元。成本的降低，决定了价格的降低。

事实上，从第一次工业革命开始，整个世界的东西，都变得越来越便宜。这都源于工业革命带来的成本降低。这又是成本决定了价格。

那么，“价格决定于成本，而不是成本决定价格”这句话错了吗？

这句话没错。但它表述的只是单一市场里生产者和消费者之间的博弈，忽视了不同市场之间、生产者和生产者之间的竞争。很多人忘了这句话的成立是有前提条件的。

类似的例子可以有很多，这就涉及到我们现实世界中考虑问题的路径和方法。而这些路径和方法的不同，自然就会使得出的结论和做事的结果不同，这就是所谓考虑问题的“底层逻辑”。

《底层逻辑：看清这个世界的底牌》书中，作者从五大方面向读者解读了其中的底层逻辑：是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作。这些方面可以说是我们现实社会中绕不开的问题，也是作为社会人必须认真处理好的问题。而看清这些问题背后的底层逻辑，掌握处理这些问题的技巧，对我们的成长、成熟自然是有益的。

小艾建议在欢度春节假期的时候，不妨去读一读这本书，也许你会有新的收获。