少儿内容消费市场规模增长，优酷少儿全链路扩容本土少儿IP

在刚刚过去的春节档，喜羊羊系列大电影重回大银幕，寒假春节期间，《杰力豆4》《小狼乐宾2》《蕃尼魔法少女》等优质动画密集上新，这些重磅少儿IP内容的背后，都有优酷少儿的身影。

内容多点开花的背后，优酷少儿已经升级其战略打法。2月22日，小小优酷·快乐加番——2022年度内容推介及产业战略发布会在北京举办，宣布“优酷少儿·小小优酷”双品牌升级，围绕内容生产、平台宣运、产业扩容三大维度发布好看加番、好玩加番、好物加番计划。

少儿内容品类作为视频平台的独立品类以来，基于少儿内容强衍生的属性，平台层面一直不乏IP系列化开发的动作。如今，背靠阿里生态，优酷少儿进一步强化了其链接消费的优势，加码少儿内容产业。

这释放了优酷少儿拟实现由内容平台到产业多元化的战略升级的目标。

正如阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁、优酷少儿事业部总经理吴倩在发布会现场所介绍，这次战略升级可以从三个层面理解：“从传统内容的聚合实现IP全链路的孵化，从提供少儿娱乐观看环境到实现亲子家庭全景消费的覆盖，从单一的内容平台模式构建到少儿产业整合生态的搭建，真正实现由内容平台到产业多元化的战略升级。”

“优酷少儿·小小优酷”双品牌升级提出的时间点，契合当下少儿内容市场升级的时间窗口。国内视频平台少儿内容垂直化发展多年后，随着双减政策带来高质量内容需求，早期沉淀的IP发展萌生进一步产业化发展需求，少儿内容正迎来一个新的产业竞争阶段。

背靠阿里生态主动升级的优酷少儿，此时提出整合生态搭建全新产业平台，有望卡位高速发展的少儿IP市场，为国内少儿IP的持续成长注入动力。

内容战略的进阶：

IP化、赛道化、剧场化

优酷少儿此次推出了“好看加番计划”，通过三大赛道、五大剧场两大策略来布局少儿内容市场。同时依托开放平台，深化行业合作，来向少儿内容市场持续输出正能量、真善美特质的内容供给，构建用户对作品及平台的双重粘性。

赛道方面，优酷少儿将开启动画、真人、大电影三大领域。通过涵盖不同的内容消费类型和场景，来实现内容矩阵化、多元化的发展目标，满足少儿亲子用户多元消费需求的目标。

据介绍，三个赛道发展各有重心，其中，动画赛道将坚持系列化，真人赛道会坚持创新化，大电影会坚持做口碑化。

动画赛道方面，优酷少儿表示，将打造可以持续孵化的超级系列IP，并重点在恐龙机甲、女孩公主、成长冒险以及合家欢等四个题材领域发力。

据介绍，目前优酷少儿已经积累了一批有潜力的IP。比如《杰力豆》，截至目前已经在优酷少儿平台播出了四季，全网播放超过70亿。同时优酷少儿还开发了多种衍生产品，让该IP具备了一定的商业价值；《钢铁飞龙》被称为国内机甲类标杆的作品，今年有望上线第四部，商业化市场规模已经过亿。

在真人赛道方面，优酷少儿称已经形成了丰富的节目矩阵。其重点打造的蕃尼蕃尼IP，已经上线了玩具开箱、趣味探店以及真人网剧等节目。今年，优酷少儿还将推出《蕃尼探长城》等节目，以呼应传统文化热。

在大电影方面，优酷少儿称主要希望通过观影场景，与亲子家庭形成更深度联动，形成大电影内容与用户的双向反哺。

就在2022年春节档，优酷少儿联合出品的《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》票房已达1.5亿。据介绍，未来两年将陆续上映《猪猪侠大电影·海洋日记》、《开心超人》、《超级飞侠》《萌鸡小队2》《贝肯熊3》等多部头部动画电影。

除了赛道细分外，根据用户观影需求展开的“剧场化运营”也被优酷少儿置于重要地位。据介绍，优酷少儿将完善五大剧场的设置及运营，包括女生剧场、恐龙剧场、热血剧场、爆笑剧场、汽车剧场。

优酷少儿此举有望通过剧场化运营，聚合特定的受众群，实现商业价值的转化。比如女生剧场是优酷少儿最早推出的剧场，过去一年已经积累3000万左右的粉丝人群；而恐龙剧场主要设定为男生向，目前比较知名的作品有优酷少儿投资的首个音乐剧元素动画片《恐龙爸爸》，相关IP衍生开发的舞台剧也已经在全国20多个城市上演了300场左右。

除此之外，优酷少儿称将继续依托开放平台开展行业合作。据介绍，目前已经入住优酷少儿开放平台的合作方超400家，每年有1800部左右的内容能持续供给。在既往的动画、儿歌、玩具传统赛道外，优酷少儿表示，会增加早教益智、付费课程、亲子美育等领域的内容供给。

可以看到，在过去数年之间，优酷少儿通过自制IP打造、合制内容呈现、优质版权采买、开放平台引入、商业化定制等形式，已经建立了一定的内容生态。

据披露，截至目前，优酷少儿服务的家庭用户超1.3亿，自制合制内容超50部，整体节目数超10000部。

双品牌驱动的IP全链路布局

此次内容进阶的背后，优酷少儿同步宣布了“优酷少儿·小小优酷”双品牌升级，接下来将围绕内容生产、平台宣运、产业扩容三大维度，打造IP全链路运营，目标将平台从传统的内容聚合和播出平台，升级为一个少儿产业的生态平台。

1.平台运营：精细化、互动、从看到买

对用户、尤其是付费用户的精细化运营，关系着用户价值从观众到消费者的转化。优酷少儿表示，基于过去多年积累，平台已经形成了较强的精细化运营能力。

具体来看，其中包括三大维度。一是精细化用户管理的能力，能够精准定位用户喜好；二是多元化营销能力，和用户产生多维互动；三是淘系联动能力，可以帮助内容从看到买快速转化。

精细化用户管理方面，基于大屏端，以魔盒为主的机顶盒、一体机，移动端和线下等多元场景，精准定位用户喜好。基于对用户的深度洞察，优酷少儿已经助力了《奇妙萌可》、《飞狗MOCO》、《喜羊羊与灰太狼》新番等IP的快速孵化。

多元化营销能力方面，优酷少儿称已经探索了与用户深度互动的各种玩法，能实现用户的快速触达与转化，比如抽奖、答题等。据披露，优酷少儿平台平均每5个用户就有1个用户参与抽奖活动。在暑期，小学生用户平均每人参与答题3次。

而背靠阿里生态的优势，使得短路径及时消费成为可能。据介绍，2021年暑假，《喜羊羊与灰太狼》新番上线时，优酷少儿就曾帮助站内15万相关IP粉丝实现了转化消费。

2.产业扩容：“内容+产业”的双向赋能

在过去5年间，优酷少儿已经逐步探索出一条集内容生产、宣推、营销服务、售卖于一体的少儿全产业IP化链路，通过品效合一的模式帮助合作伙伴更好的实现IP价值。

以优酷少儿与布鲁可的整合营销为例，平台在提供了多端强资源曝光之余，还独家定制了亲子微综艺《布鲁可魔法课堂》、《蕃尼蕃尼》节目及80+PGC矩阵短视频，并在内容页面链接商品展示，实现一键跳转淘系店铺的变现路径。

而基于丰富的品牌营销需求，优酷少儿还会从品牌背书、IP赋能、研发赋能三个方面推动深度合作。

其中品牌赋能主要是“帮助品牌来针对平台用户实现销售转化”。比如过去一年优酷少儿与家纺品牌罗莱做了直播销售，实现了单场GMV超过270万，全网GMV超过940万的业绩；IP赋能上，优酷少儿利用旗下精品IP《缇娜托尼》与伊利奶酪棒合作取得了GMV破百万的销售业绩；研发赋能上，优酷少儿针对《小狼乐宾》开发了包括了无硼黏土等4个系列超20款产品，拉抬相关商品搜索提升了1790倍。

并且，随着当下沉浸式线下消费带来新增量，商业变现从线上衍生至线下，目前优酷少儿已经在线上和线下形成了体系化的销售矩阵。线上，优酷少儿开设了8家直营店铺，接下来还会进一步开拓线上直营店铺覆盖的平台范围；线下铺设了1200个地面的销售网点。这为优酷少儿快速实现IP的营销转化准备了渠道基础。

这种内容与产业不同方向的双向匹配，有助于促进少儿内容商业变现的良性循环，从而加速IP价值的实现。

产业化竞争阶段，

优酷少儿的站位

从视频平台纷纷将少儿板块独立垂类化发展至今，国内少儿内容行业可以说已经初步建立内容生态，并积累起一些有一定声量的本土原创IP。随着行业外部环境变化，以及IP内驱发展需要，少儿内容赛道竞争整体迈入产业竞争的阶段。

具体来说，在政策环境层面，第七次人口普查显示中国0到14岁的少儿用户群体已经超过2.5亿，二孩政策的放开、三胎政策的扶持，给整个少儿用户规模带来利好预期。与此同时，双减政策的推行进一步促进亲子、早教、科普等寓教于乐节目的需求上涨。这为少儿内容的发展带来整体利好。

从少儿内容行业角度来看，随着视频内容成为少儿内容的主要观看平台，大数据和互联网技术驱动用户精准运营实现成为可能。

但少儿内容行业的一些痛点依然待解，比如人群分裂特点为一体化内容打造和一体化运营带来挑战；消费者往往在线上消费内容，在线下体验服务，在各个场域的商品销售之间依然没有形成有效联动。

在这些显见的痛点背后，背靠阿里生态，优酷少儿在IP全链路运营上的探索，这几年可以说走在前列。

优酷少儿逐步形成了自制IP打造、合制内容呈现、优质版权采买、开放平台引入、商业化定制等多元化的合作体系。在IP开发路径规划前置和全球发行层面也有较早探索。

作为阿里巴巴体系下的一员，优酷少儿一直致力于打通阿里巴巴体系下的生态BU，通过生态联动触达包括天猫、淘宝母婴、支付宝亲子、聚划算各个业务板块的消费场域，做到从内容的种草到商品的消费的无缝连接。阿里鱼提供的IP商业化双向赋能，进一步解决内容IP的多元化衍生难题。联手阿里影业、淘票票、大麦打造从小屏内容到大电影、从线上娱乐到现场娱乐的IP纵向延展。另外，飞猪、银泰商城、大润发的强强联手，实现多场景线上线下亲子体验的服务共享。

海外较为成熟的少儿内容产业发展已经验证了少儿IP的市场空间。据2020年天猫双十一期间的数据显示，IP授权商品消费总额年同比增长达到76%，不管是IP授权商家数，还是商品数，还是人均消费笔数都处于稳步上升态势。但IP电商消费指数20强主要来自海外和国际优质IP，中国只有2席上榜。这意味着国内少儿IP仍有其短板。

基于国内少儿内容发展的痛点，优酷少儿此时提出产业生态升级，既是对用户日益多元化、精品化、个性化需求的有效回应，也是少儿内容市场高速发展的必然。

少儿内容强衍生特点下,背靠阿里生态在消费链路转化上具备独特优势的优酷少儿，有望借此卡位本土快速崛起的少儿产业市场，也将切实给国内的产业发展带来带动效应。