“多多视频”接棒“砍一刀”？

2月23日，很多人发现拼多多App首页底部，增加了“多多视频”一栏，这也是拼多多自2020年入局短视频赛道后，第一次高调提起自己的“短视频”。

此前，视频入口仅在“个人中心”这个存在感较低的位置，而通过这次“加码”，不难看出拼多多对站内视频、直播内容的“野心”。

据了解，除了将视频入口转移到这个重要的新位置外，平台还推出了很多激励措施比如流量扶持、现金补贴等方式，来吸引更多创作者及消费者的加入。

拼多多站内截图

在重重“诱惑”前，大批从业者蠢蠢欲动，想要拥抱多多视频，那么，它能成为短视频创作者们的新机会吗？

多多视频做到哪一步了

电商平台涉猎内容创作领域并不稀奇，2020年12月，淘宝将原本的“买家秀社区”升级为“淘宝逛逛”；21年双十一前夕，京东也宣布整合平台内“直播、短视频、图文”的内容，将首页“发现”频道升级为“逛”。

二者均采用双列图文信息流的形式，站内的视频、直播大多也是种草带货向，整体看来，两个平台的短视频内容，仍带着着浓浓的“电商气息”。

而多多视频在展现形式上，选择了单列信息流模式，这一点和抖音更为类似，注重用户的沉浸体验感。并且当前版本下，多多视频不支持用户自主搜索，每个人能看到的内容，仅取决于平台推荐；

京东、淘宝、拼多多站内截图

另外，站内除了有种草向内容外，还有包括剧情、美食、美妆、农村户外、影视讲解等在内的各品类视频，覆盖面较广。

看上去拼多多进行了不少尝试，想要“削减”视频直播中的部分电商属性。不过，根据卡思的观察，平台内带有产品链接的“轻广告”视频含量，还是远高于抖快这样的传统短视频社区。

另外，为了吸引用户，多多视频推出了“看视频提现”的活动。具体玩法是首次进入页面，就能领到一笔奖励金；刚开始刷视频时，每看一个视频会得到2分钱的回报；浏览任务栏中规定的品类、商家页面达到一定时间，也有相应的金币激励……以上这些，都将通过微信提现的方式直接发放给用户。

除了在用户端的大方投入，为了吸引更多创作者入驻，平台也开出了丰厚的条件。从去年开始，拼多多不断推出“金牌计划”“伯乐计划”“暖阳计划”等官方补贴活动，创作者发布热门视频或是推荐更多达人入驻，都会得到相应的现金奖励，金额从数百到数千元不等。

拼多多站内截图

卡思观察到，网络上一度出现了诸如“我在拼多多做视频月入过万”的经验分享，足见平台方的投入力度。

总的说来，经过一系列努力，拼多多在短视频赛道上取得了一定成绩。卡思在拼多多上刷了视频后的的真实感受是：被推荐的视频大多有上万的点赞，最少的也能达到小千，这个数据明显优于其他电商平台的短视频内容社区，除此之外，整个社区的内容展现是更加丰富、更加完整的。

电商平台为何都开始做视频

各电商平台入局短视频的决策并不偶然，且近两年有愈演愈烈的趋势。究其原因，与短视频及短视频电商的迅速崛起不无关系。

作为近两年流量聚集之地，短视频赛道吸引了外界很多目光，它的表现也愈发亮眼。根据百观科技发布的《2022年1月线上消费数据洞察》报告显示，2022年1月天猫京东GMV同比增长10%，相比2021年同期增速放缓，而抖音电商GMV同比增长166%，占天猫京东的23%，其中服装品类GMV已超越天猫京东。

在用户使用时长上，短视频的优势也相当明显。根据《QuestMobile2021中国移动互联网年度大报告》显示，过去一年中国内地用户使用短视频App的时长，已超越即时通讯，成为占据中国内地用户时间最长的行业，增长势头迅猛。

数据来源：@QuestMobile

字节系、快手系短视频产品，依托行业的快速增长，在用户App使用时长中的占比持续提升。

随着互联网人口红利的消失，各大平台实际上面对着同一批用户，对用户时间的争夺必然不断加剧，市场格局正逐步发生变化。

数据来源：@QuestMobile

电商平台提供的服务特性，使其容易被用户“工具化”。想要拉拢用户，维持用户使用时长，从内容端下手寻求流量和销量的新突破，或许是最好的选择。

并且，对拼多多而言，面临的局面可能更加严峻。

根据拼多多2021Q3财报显示，单季营收215.1亿元，低于21年前两季度，也与此前外界预估的264.7亿元有较大的差距，商业表现低于市场预期。

平台活跃用户方面，用户增速逐渐放缓，用户数环比净增1740万人，单季增长不及阿里（3500万）、京东（2030万）、美团（3910万）等竞争对手，和2020年同期单季度增长7460万的数据相比，更是显出明显的疲态。

此前，拼多多靠着“砍一刀”“注册提现”等方式，招揽了大量新用户，但从2021年的最新数据看来，效果显然大不如前。

在这之外，很多头部主播或品牌直播间能开出超乎寻常的低价，传统电商平台也相继推出了专注下沉市场的App，拼多多此前引以为傲的价格优势也受到了严峻挑战。

显然，继续依靠“低价”或者“现金活动”作为业务的增长点，已经很难走通。再加上创立以来一直伴随的产品质量争议、虚假宣传争议、营销手段争议等等，都为拼多多的拓客之路设下难题。

多多视频是谁的好机会

在主流短视频平台越来越“卷”的当下，进入一个新的平台，对部分创作者而言不失为一个好机会，特别是现在的多多视频还处在一个初期发展阶段，平台对优秀创作者的资源倾斜力度也会更大。

而且，通过卡思的观察，目前多多视频上的内容生态，大体上与其他几个短视频平台类似，创作者上手并不困难。

但从视频的精致程度，平台配套的特效、滤镜，以及社区内部的内容氛围上来看，多多视频的表现还不够成熟。

多多视频截图

此外，多多视频似乎也继承了拼多多的“争议体质”，近期接连爆出负面消息。

前段时间，据剁椒TMT报道，部分达人表示自己并没有入驻过多多视频，站内上却出现了自己曾在其他平台发布的内容。

后续经调查发现是一批“搬运号”钻了后台审核的空子，盗取达人视频以此获得平台补贴。虽然后续拼多多方已经改变了相关认证机制，但仍不能改变目前站内视频“搬运”痕迹明显的问题。

再如上文提到的看视频返现的拉新活动，经过卡思实测，随着观看的视频越来越多，每条视频的奖励会从现金改为金币，金币换现金的比率似乎也在不断浮动，每1000个金币能兑换0.01-0.1元不等，累积达到20元才可提现，这些情况似乎与曾经的“砍一刀”高度相似。

最后，最为重要的一个问题是，无论是达人还是拼多多，做短视频的最终目的仍是变现。那么多多视频的变现渠道是什么呢？

从拼多多的角度看，作为一个电商平台，做内容社区是为了提升用户的使用时长，增加用户粘性，以达到更好的卖货效果。而他们能为达人提供的最直接的变现路径，就是达人带货。但就算达人愿意带货，多多视频应该更倾向于接受拼多多站内的链接。众所周知，拼多多的东西主打性价比，商品价格已经被压得很低，能留给达人的分佣比率极其有限，种种现实条件下看起来，多多视频似乎难产大v。

那么，谁适合做多多视频呢？在卡思看来，更多可能性落在了拼多多本身拥有的品牌、商家上。

近两年“兴趣电商”“社区电商”被不断提起，单纯的卖货已经不能满足愈发挑剔的消费者们，“电商+内容”可以说是互联网消费的大势所趋。平台之外，如何满足用户的“感性需求”也是各个商家需要考虑的问题。

商家做短视频、做直播，能够在用户面前树立更加立体的形象，将自己的品牌故事讲出去，加强和消费者之间的情感链接，让消费者对其更有信赖感、忠诚度，是提升自身竞争力的不错手段。

当然，想要实现这个目标，商家就必须做到不断提升产品力，学习短视频、直播的相关知识，锻炼自己的带货手段……只有承接好相应的流量，才能乘上短视频的快车，获得更长远的发展。

本文封面图来源：@万活泼@零青子@董萌萌 多多视频截图。

本文来自微信公众号 “ 卡思数据 ”（ID：caasdata6），作者：霜微