对话爱奇艺宋佳：PVOD+SVOD模式下，网络电影票房或将破亿

“我们测算过，比如像《发财日记》这样的影片，如果按照现在的云影院首映新模式去发行，单平台的票房就超过当前的票房天花板（5682万），未来所有平台一起播，这个数字是可以破亿的。”爱奇艺副总裁、电影中心总经理宋佳对骨朵说道。

不久前，爱奇艺宣布自2022年4月1日起，正式升级网络电影在线发行合作模式。升级后，爱奇艺将推行“云影院首映”和“会员首播”两种发行模式。“云影院首映”影片将获得单片点播付费（PVOD）和会员观看（SVOD）双窗口全生命周期的在线发行收益；“会员首播”将取消平台定级，以会员观看时长为分账指标来决定片方收益。

作为网络电影概念的最早提出者和三大视频平台之一，爱奇艺此次“大刀阔斧”的商业模式升级，对于整个网络电影行业来说，无疑将是一次意义重大、影响深远的变革。“这次新规出来后，我收到了很多微信，有些片方说你们的新规改得特别好，我对自己很有信心。也有片方说，你们发这个新规有人会很慌。”

宋佳透露，为了做这次调整，爱奇艺其实筹备了大半年的时间。“平台改规则一定是想让这个行业越来越好。”正如2021年5月爱奇艺“云影院”品牌发布时，爱奇艺电影及海外业务事业群总裁杨向华所畅想的那样，“未来以互联网为核心的电影在线交易平台能够以更成熟的商业形态创造更大的线上票房，成为中国电影产业发展壮大的第二个支柱。”

“云影院首映”是线上DTC，

平台和片方共创市场增量，做大“蛋糕”

自2014年发展至今，网络电影已历时8年。从早期的野蛮生长、粗制滥造到近几年的理性入局、提质减量，从2020年的“兴奋”与“爆发”到2021年的“焦虑”与“哀嚎”，在许多从业者眼中，网络电影的未来似乎总有些“前途未卜”。

一方面是市场上每年有大量影片沦为“炮灰”，“不挣钱”、“赔个底朝天”是许多中腰部网络电影的真实境况；另一方面，即使是头部电影，票房天花板依然十分有限，单片最高分账始终在5000万上下浮动，这也导致制作方必须对“大成本陷阱”时刻保持警惕。

“在头部平台会员规模达到亿级以上后，能分的蛋糕就那么大了，但是分的内容和项目越来越多，天花板就一定会卡在这。”宋佳认为，如果想让行业越来越好、越来越健康，就一定要把票房天花板给突破了，这样才能让大家看到更高的山峰，让投资人敢去投钱做更好的内容。“这也是我们这次推出新商业模式的主要原因。”

突破票房天花板，“云影院首映”模式被寄予了厚望。

2021年5月，爱奇艺“云影院”品牌上线，《发财日记》《征途》《倚天屠龙记之圣火雄风》《倚天屠龙记之九阳神功》等多部影片纷纷试水单片点播付费模式。如果说此前的“云影院”还是小范围试点，那么升级的“云影院首映”，就是取得初步成效后的大面积推行，并进一步规模化、透明化。

在“云影院首映”模式下，首先，35天的点播分账期+180天的会员分账期，整个付费周期长达215天，优质内容获得了更长的变现周期。“我们现在云影院的模式是线上的DTC，内容直达用户，电影出品方和平台一起创造增量收入，一起做大市场的蛋糕。”

其次，“云影院首映”的影片，其在215天分账周期内的票房都将接入猫眼专业版等数据平台，实现同步日更。“之前我们做云影院都是片方和平台的版权交易，至于这些影片在平台到底播的怎么样，卖了多少票房，其实各平台都没有公布过。此次线上票房透明化，对于片方来说，其实像爬山，你得知道山顶在哪，才知道我今天带什么装备，什么时间出发。”

宋佳表示，爱奇艺希望把票房公布出去，让制作方能够看到一面旗子插在那儿，那么在做项目规划的时候到底做什么类型、花多少成本去做，有更多案例在市场上可以分析的时候，“就会有更多主动往云影院走的项目”。

“‘云影院首映’模式是一个双向选择的过程，如果要做一个云影院的项目，这个项目本身从内容质量到演员阵容等各方面，需要有一定的票房号召力，在此基础上，我们会跟片方沟通，让片方自主定价。”宋佳对骨朵说，如果某个大导演拍了一部电影，在云影院首发，可能哪怕价格稍微高一点，大家也还是会买单。如果有些项目不具备这样的吸引力，可能更适合走“会员首播”的发行模式。

“按时长分账”、“取消平台定级”

更健康、更公平

“现在无论是长视频还是短视频，大家都在抢占用户时长。一部网络电影能够把一个用户留在爱奇艺1小时、90分钟甚至更长，我觉得这个无论对平台来说，还是对制片方来说，都有非常大的价值。”

宋佳分析道，如果这部电影能够给平台和用户带来这么高的价值，相应的片方收入也应该比只留了用户10分钟的项目收益更高。“在原来6分钟的规则下，这一块是没有办法做特别明显区分的，只要达到了6分钟，都能够分到相同的票房，但可能有的影片用户观看时长是1小时，有的片子只有20分钟，我们觉得一定程度上是不太公平的，观看时长更长的影片值得更好的票房。”

于是，在爱奇艺此次改革的新规中，在“会员首播”模式下，从以往“按有效VV分账”调整为“按时长分账”，让每一分钟都创造价值。打破了过去在“六分钟定律”下，为了博取眼球、获得流量，制片方都在前六分钟绞尽脑汁，而后续剧情和制作多有滑坡式垮塌的现象。

新规实施之后，将极大压缩创作上的投机空间，电影创作者不仅要解决观影动机，更要关注作品的品质和完成度。这对创作者可能存在一些压力，但是对于真正潜心于内容本身、靠质量驱动的制片方来说将是一个更加公平的竞争环境。

“我知道有的片方算帐是这样的：以前一个片子90分钟，看6分钟拿3块钱，现在看90分钟拿两块两毛五，但这个和爱奇艺的推荐机制相关，我们这次改完推荐机制后，整个推广期会延长到90天，所以说片方能够获得的总播放时长也会比之前有增加。我们计算过，如果拿2020年或者是2021年票房TOP上的电影作比较的话，有些影片票房可能会增长15%到20%。”

如果说“按时长分账”的规则有助于促进网络电影品质的升级，使网络电影发展“更健康”，那么“取消平台定级”，则突显了新规的“更公平”。过去，网络电影在上线前由视频平台进行定级，不同等级对应不同的分账单价、匹配不同的推广资源。可以说，平台定级很大程度上决定了一部影片的命运。此次爱奇艺新规彻底取消“平台定级”，“让每一部作品站在同一起跑线上”。

宋佳表示，这个“起跑线”有两个维度：一是单价全部统一，二是在资源推广层面上，“未来所有上线影片都会去做观众试映，大家可以理解成院线点映。试映时间可能不长，但它会有数据表现出来，我们会根据数据表现，再安排人工推荐资源。”

新规或加速“院网”融合，

网络电影终将成为电影产业第二支柱

“前几年确实生产网络电影的创作者是A圈，做院线电影的是B圈，但在过去两三年内，这两个圈在逐渐融合。”据宋佳观察，近两年，在新冠疫情的冲击之下，院线市场受到影响，“宅经济”崛起，人们的消费习惯和生活方式发生了转变，再加上网络电影内容质量的不断提升，“在过去这两年里，很多成绩是超出我们预期的，线上电影发行确实非常有潜力。”

据她透露，此前在爱奇艺上线的新片中，院线电影的播放时长大概是网络电影的两倍。但从2021年开始，这两个数据在逐渐平衡。2021年10月，网络电影的播放时长超过了院线电影。“其实对于用户来说，大部分在网络上看电影的用户，有时候确实分不太清楚网络电影和院线电影。尤其是这两年网络电影整体质量也在提升，好演员、卡司阵容也在升级。”

新模式推出后，宋佳看到的变化主要分为两个群体：第一，持续在网络电影领域发展的制作公司，他们的反应普遍是充满希望和信心的，认为新模式能够把票房天花板往上提，有利于市场的持续发展，这些片方有信心跟着平台一起跑；第二块是院线电影公司，更公平的规则让很多传统的头部电影公司更愿意进入网络电影市场。

“之前爱奇艺的规则可能并不太适合院线电影，当我们的模式改成按时长分账，取消评级，并且能够公布票房的透明性之后，他们觉得在整个公司的经营规划上面，突然亮了一盏灯，现在是可以进来的时候了。”

在对话最后，宋佳表示，“我特别希望这次的商业模式和规则调整完之后，能够真的有效促进更多的好内容加速生产，或者是规模化生产。一年之后，希望能有更多值得大家坐在一起聊聊的项目出现。”