《青春变形记》：迪士尼的流媒体梦，越做越好了

4月初，皮克斯动画工作室宣布了对《青春变形记》的两位核心创作者的提拔，制片人林德西·科林斯与导演石之予分别晋升为开发部副总裁与创意部副总裁。

从应聘被拒，到二次应聘后担任《头脑特工队》美术师，从《包宝宝》斩获奥斯卡最佳动画短片，到成为皮克斯36年来首位独立执导动画长片的女性导演，华裔女导演石之予的经历不可谓不励志。

而从线上开始的晋升之路，也能看出皮克斯乃至迪士尼对在线视频的加码，从3月11日《青春变形记》在Disney+正式上线至今，所取得成绩的权重，无疑不轻。

在去年结束院网同步的发行策略后，迪士尼选择将《青春变形记》转投至流媒体渠道，凸显Disney+在激烈竞争中的内容“饥渴”；而从漫威到星战等原创剧集纷至沓来，将形成Disney+更为均衡的影视矩阵，为拓展全球订阅用户提供充足“弹药”。

皮克斯延续观众缘，Disney+汇聚多元内容

据Samba TV统计，《青春变形记》在首周末共吸引250万美国家庭收看。可资比较的是，Netflix于同天上线的《亚当计划》收获了3百万观众。在迪士尼内部，《青春变形记》的观看数与前年底的《心灵奇旅》（240万）相当，而优于更早转投Disney+的《花木兰》（110万）。

原本《青春变形记》定档于上月11日在北美公映，但今年初迪士尼宣布将其直接推上Disney+平台。这也是继《心灵奇旅》和《夏日友晴天》后，第三部跳过北美院线公映的皮克斯动画电影。在缺少《青春变形记》等竞争对手的情况下，《新蝙蝠侠》无悬念完成票房榜三连庄，成为今年首部本土超3亿美元的影片。截至3月11日，北美年度总票房正式突破10亿美元，同时院线公映影片数量达到100部，撞线时间相比去年大幅提前。

《青春变形记》以正值青春期的华裔女孩小美为主角，讲述在她因兴奋或压力过大而变身为红色小熊猫后的成长故事。在《青春变形记》的主创团队中，导演由曾凭借短片《包宝宝》初露头角的石之矛担纲，配音阵容则囊括姜晋安、吴珊卓、艾娃·摩士等新老面孔，延续近年皮克斯作品聚焦少数族裔的趋势。

除登陆Disney+平台之外，《青春变形记》还在好莱坞的埃尔卡皮坦剧院（El Capitan Theatre）举行为期一周的特别放映，但迪士尼并未对外公布相关的售票数据。另外，在Disney+已上线的澳大利亚、英国、印度、柬埔寨、墨西哥等国家，《青春变形记》也将直接提供网络观看选项。

与前两部皮克斯动画一样，《青春变形记》在余下海外市场依然选择登陆院线放映。据comScore统计，《青春变形记》在12个国家和地区首周末共进账380万美元，包括沙特阿拉伯（92万美元）、阿联酋（42万美元）、波兰（40万美元）、以色列（32万美元）和罗马尼亚（25万美元）等，但俄罗斯的公映计划则被迪士尼取消。

今年初迪士尼选择更改《青春变形记》的发行安排，除了因彼时本土院线面临的短期市场波动外，也与近来动画电影相对低迷的票房表现有关。去年11月，《魔法满屋》在院线独家放映30天后才登陆Disney+平台，截至4月6日北美仅累计至9608万美元，仍未完成突破亿元关的目标。在暑期档正式结束院网同步实验后，迪士尼一度面临Disney+增长乏力的情况，将《青春变形记》转至线上也成为吸引用户的重要砝码之一。

当然，将院线电影投放至流媒体仅为权宜之计，今年Disney+将推出众多量身定制的新内容。在电影方面，经典喜剧《儿女一箩筐》重启版于3月18日在Disney+上线，《奇奇与蒂蒂：救援突击队》和《内特的梦想剧院》也定于上半年亮相。此外，由汤姆·汉克斯主演的《匹诺曹》为1940年经典动画的真人版，将与《彼得·潘与温蒂》、《魔法奇缘2：解除魔法》和《女巫也疯狂2》等片于年内上线。

而迪士尼在原创剧集上更是储备了充足的弹药。3月30日，漫威新英雄《月光骑士》登陆Disney+平台，随后《惊奇女士》、《女浩克》也将在今年亮相，共同构成漫威“第四阶段”剧集的主力军。5月25日，备受期待的星战外传剧集《欧比旺》将在Disney+上首播，接力于去年底上线的《波巴·费特之书》，另一部衍生剧《安多》也计划在年内与观众见面。此外，动画剧集《大白！》和《蒂亚娜》等作品同样蓄势待发，为Disney+的订户增添更多内容选项。

流媒体寻求再定位，新套餐吸引广告商

对迪士尼而言，2022年是流媒体业务再定位的关键年份。

在2月份发布的季度财报中，迪士尼披露流媒体业务正重回增长轨道：截至今年1月1日，Disney+全球总订阅用户数达到1.298亿，同比涨幅为37%；其中第四季度便增长1170万，环比前个季度的210万显著提速，止住了一度下滑的不利势头。这与流媒体霸主Netflix的走势相一致：在投资者信中，Netflix表示去年最后一季新增828万，比第三季度的438万高出近一倍。总体而言，迪士尼的流媒体业务经历从高峰到低谷后，正在转入增速较为平缓的轨道中。

与此同时，迪士尼对开发Disney+平台的广告收入持愈发开放的态度。据The Motley Fool报道，迪士尼将在今年稍晚推出附带广告选项的订阅套餐，一改以往不以Disney+进行“流量变现”的立场。在新闻稿中，迪士尼“媒体和娱乐发行”部门主席卡里姆·丹尼尔表示：“以更低的价格让Disney+触及更广的观众，这对所有人都有利——消费者，广告商，以及我们的故事讲述者。”

实际上，各家竞对平台已早于迪士尼采取行动。去年，AT&T旗下的HBO Max推出了带广告的订阅计划，每月费用仅为9.99美元，比标准套餐降低了5美元。在第四季度，AT&T宣布其流媒体服务已超过订阅用户的目标值，当季HBO和HBO Max共新增440万用户，总订阅数则达到7380万。另外，派拉蒙也在去年6月推出以广告支持的Paramount+服务，在最后一季旗下各流媒体订阅数新增940万，助推总用户数达到3280万。对此，派拉蒙环球CEO鲍勃·巴基什在摩根士丹利的技术、媒体和电信会议上发言称：“这是一个显著的增长，表明在当前市场中提供内置广告的免费服务有其可行性。”

不过，迪士尼的新计划也让投资者产生一定担忧。以每用户平均收入（ARPU）计，Disney+在本土的6.68美元已然逊于HBO的11.15美元，推出更低价格的套餐会否进一步拉低ARPU值得观察。但在AT&T第四季度的电话财报会议上，CEO约翰·斯坦基透露内置广告的订阅计划并不比高端套餐的利润率低，显示额外的广告收入可能冲抵费用降低带来的损失。

早前迪士尼曾预测Disney+将在2024财年取得盈利，当时并未包含任何可能的广告收入。直到2020年的“投资者日”活动上，迪士尼高管仍表示无意在Disney+上附带广告。显然，市场环境的变化促使迪士尼的态度发生松动。在截至1月1日的季度中，包含Disney+的“直接面对消费者”业务录得46.9亿美元的营收，但亏损额高达5.93亿美元。让迪士尼庞大的内容库产生更多收益，无疑是推出Disney+低价套餐的主要动因。

当然，目前Disney+在美国每月订阅费为7.99美元，相对其他流媒体服务而言已属低廉。从地区分布看，Disney+在北美共有4290万名付费用户，略高于国际订阅用户的数量（不含Disney+Hotstar），而Netflix的北美用户数（7522万）则占全球的33.9%。未来Disney+的新订阅计划更可能针对海外市场，从而吸引更多价格敏感型的消费者。

面对愈发红海化的流媒体市场，迪士尼打出内容定制化和价格亲民化的“组合拳”，将进一步巩固与Netflix竞逐的第一梯队身位，并为实现全球订户数目标提供更多动力。

本文来自微信公众号 “毒眸”（ID：DomoreDumou），作者：陈镔