财报压力陡增，腾讯视频会员涨价只是“撸羊毛”的开始？

在除开元宇宙的世界，没有一门生意像长视频一样，为了拉拢用户一年要赔上几十亿，还时不时被用户骂上热搜。

4月10日，腾讯视频再次被骂上微博热搜，原因是腾讯视频试图撬开因为疫情已被年轻人捂紧的钱袋子，上调会员价格。

4月9日，腾讯视频发布公告称：将于今年4月20日零点，对腾讯视频VIP和超级影视VIP会员价格进行调整。其中，VIP连续包月上调5元，价格由20元调整为25元。超级影视VIP连续包月价格由30元调整为35元，腾讯视频VIP年卡价格由253元调整为258元。VIP月卡及超级影视VIP多项套餐价格则保持不变， 本次价格调整最高一档涨幅达25%。 腾讯视频上一次会员调价是去年4月10日，最高涨幅50%。

腾讯视频的做法让网友们群情激奋。一些网友留言——

“万恶的资本家，这个时候涨价。”

“建议再搞个VVIP去VIP广告，以此类推。”

“对对对！！！你涨到100万，反正我不看。”

腾讯视频的上线时间是2011年4月，作为混迹长视频行业10余年的老玩家，腾讯视频不会猜不到在此时调价，网友们将给出怎样的反应。

是什么让腾讯视频义无反顾的涨价？

是想趁着疫情许多人被迫居家捞一笔吗？

是因为被骂的次数多了什么都不在乎了吗？

鹅有鹅的忧，猫有猫的愁，腾讯视频有腾讯视频的苦衷。

01 腾讯视频的苦衷

3月23日，腾讯控股最新发布了2021年度第四季度及全年财报。财报显示截至2021年底，腾讯视频的付费会员数为1.24亿，对比第三季度减少500万，增长率由正转负。

会员数少了，但营收不能少，怎么办？

增长不够，价格来凑。

那么问题来了，为什么腾讯视频付费会员会减少？是因为不喜欢吗？

付费会员增长率转负如同一记耳光狠狠打在了腾讯视频的脸上，虽然腾讯会员增长早就出现了放缓的迹象——2020年Q4新增付费会员人数仅300万，2021年Q1新增200万，2021年Q2增长率为零。但在疫情期间，一些人被迫居家的大环境下，会员数不增返减，很难说的过去。

腾讯会员减少主要是因为竞争对手日益强大。蛋糕就那么大，别人吃的多一点，腾讯视频就少一点。抢了腾讯蛋糕的有B站这类非直接竞争对手，还有爱奇艺、优酷，这类老玩家。

据媒体报道，2021年8月，B站日活跃用户在已突破6500万，超越优酷成为仅次于爱奇艺与腾讯视频的第三大长视频平台。在用户使用时长上，B站已经稳定在80分钟以上。除了B站，西瓜视频也在奋起直追。

老玩家方面，爱奇艺频出爆款，而优酷与淘宝88VIP绑定在一起，给腾讯视频带来不同的冲击。

仅仅一部《赘婿》，就在2021年Q1为爱奇艺带来了360万会员环比增长，除此之外，爱奇艺的迷雾剧场，也一直深受用户欢迎，《隐秘的角落》、《沉默的真相》、《八角亭迷雾》不仅获得良好的口碑，甚至拉升了爱奇艺的股价。

反观腾讯，最近两年的爆款只有《开端》一部作品。2022年1月11日，由东阳正午阳光影视有限公司出品的时间循环短剧《开端》一经推出，便成为爆款，播出期间，不仅成为微博热搜的常客，还在知乎上获得91%的推荐值，在腾讯视频，播放量突破12亿，曾居豆瓣电视剧热度榜第一名。

除《开端》外，《扫黑风暴》、《雪中悍刀行》、《有翡》、《斗罗大陆》、《千古玦尘》、《你是我的荣耀》、《镜·双城》、《嫣语赋》、《斛珠夫人》均没有取得理想成绩。

腾讯视频一直想复制过去的成功，打造出像2019年推出的《陈情令》、 《庆余年》这样的爆款古偶剧，可惜在采购了大IP和流量艺人兼具的作品后，仍未能如愿。

与爱奇艺靠作品不同，优酷则是靠爹提升会员数，来自阿里巴巴公布的2022财年Q3数据，优酷日均付费用户规模同比增长14%，主要受到具竞争力的会员费及来自88VIP会员计划的持续贡献所带动。 

02 盈利的迫切需求

腾讯视频在没有抗打作品的情况下上调会员价格，恰好反映出了其渴望盈利的强烈意愿。

《2021中国网络视听发展研究报告》显示，综合视频平台中爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV、哔哩哔哩五大平台占到了88.3%的市场份额。

按理说，一个行业的头部公司是可以赚到钱的。但长视频之战打了十一年，爱腾优打败了多个竞争对手，却仍然没有一家独大，也没有实现盈利。

或许，长视频之战注定没有尽头，没有赢家。

既然战争没有尽头，尽量减少亏损、增加营收就成了头等大事。这不是腾讯一家的目标，是所有长视频平台的目标。

爱奇艺CFO汪骏在最新的财报电话会上曾明确表示：目标2022年运营盈亏平衡。

长视频平台的盈利方式主要有三种，一是广告、二是会员、三是其它收入。在插播广告方面，长视频平台已经做的淋漓尽致，不仅视频播放前有广告，播放中甚至插播不只一条广告。

在上调会员价格方面，爱奇艺、腾讯视频、芒果TV等都做过尝试。

对于上调会员价格，爱奇艺创始人CEO将其归结为一种发展的必然——

“这是必然的涨价。我们投入大量成本，当年一集电视剧大概几千块钱，现在即使是我们不依赖于版权采购，但是版权采购一集两百万起，大家基本上能够看得上的剧都得两百万起，如果独播的可能要到六百万、八百万，所以说成本提高了，基于盈利要求，也得涨。”

爱奇艺曾以单集200万元的价格购入电视剧《太平公主秘史》，2017年至2019年，爱艺奇的内容成本支出为558亿元，腾讯视频支出同样超过500亿元。

为了提高收入，腾讯视频和爱奇艺还曾大搞超前点播。来自《2021上半年连续剧市场网播表现及用户分析》中的数据，2021上半年，共有67部剧集上线超前点播，占上新剧总体的33%。

去年8月9日，《扫黑风暴》在腾讯视频网络独家开播，每周一至周六更新1集，会员可以抢先看4集。10天之后，腾讯视频推出了超前点播，用户可以3元/集的价钱提前“解锁”4集，但需要按顺序购买。

这种强制用户按序购买的恰烂钱行为，惹怒了用户，有用户将腾讯视频告上法庭。迫于监管压力，腾讯和爱奇艺最终取消了超前点播。10月4日，腾讯视频VIP 发布声明称，即日起腾讯视频将取消剧集超前点播服务，并停止超前点播内容更新。

在无法靠超前点播赚钱后，为了减少亏损，爱奇艺开始裁员。

“为了缩小亏损，爱奇艺采取了开源节流的措施，除了节约与人相关的费用之外，还能让组织结构更扁平。”据媒体报道，去年年底，龚宇一口气裁掉了20%-40%的员工。

由于腾讯视频没有单独财报，我们无法知道，一系列开源节流措施后，腾讯视频的数据如何，但爱奇艺的确取得了较好的成绩。财报显示，2021年爱奇艺归属母公司净亏损缩减为61.7亿元，盈利能力同比增长12.4%。

03 腾讯视频的底气

当然，摆在爱腾优面前的现实是，如果没有好作品，即使会员价格上涨，也未必能提高营收，因为会员数量可能会急剧下降。

让腾讯视频敢于撬开年轻人钱袋子的底气是什么？

据媒体报道，今年2月，腾讯以18亿拿下了捷成股份总数不少于6332部影视节目的独家信息网络传播权。 

除此之外，《赘婿2》、《庆余年2》、《三体》等极具吸引力的电视剧将在2022年开播，与正午阳光合作推出的《欢乐颂3》也已杀青，由最高人民检察院中国检察出版社牵头、迪丽热巴主演的《公诉精英》， 虽然还在拍摄中，但已多次登上热搜。

或许，腾讯视频万分笃定，这些剧目中，一定会有爆款出现，并且将有许多人，为爆款买单。

鹅有鹅的自信。

本文来自微信公众号 “博望财经”（ID：BowangCaijing），作者：第七笔画