把“生死权”交给观众，网络电影停止摆烂

2022年3月3号，爱奇艺宣布网络电影合作模式全面升级的消息一出，前网大制作人徐璐的朋友圈顿时炸开了。

“会员分账价格比之前低了不少，而且也改成用观看时长分账了，感觉平台确实变‘节约’了。”徐璐告诉娱刺儿。 

在合作新规中，所有会员首播的分账网络电影，从有效VV（视频播放次数）分账调整为按播放时长分账；取消平台定级，把投票权真正交给观众；升级平台的推广资源，根据播放表现（播放时长、转化率、评分等）来匹配推广内容。

图源：公众号爱奇艺网络电影

同时，爱奇艺也进一步升级了其在2015年发布的云影院品牌，提出“云首映”概念。进入云首映的影片，将获得单片点播付费和会员观看两个分账时段，总分账时长达到215天。比以往的S级影片的分账时间多出35天。

网络电影公司总经理黄飞告诉娱刺儿：“爱奇艺新的分账模式意味着，没有好内容就没有好票房，平台不会再为低质网络电影买单。”

爱奇艺副总裁宋佳也曾向骨朵影视透露，新规出来后，她收到了很多微信，有些片方说新规改得特别好，也有片方说发这个新规有人会很慌。

此前，优酷、腾讯视频都曾为了筛选网络电影优质内容，提高自身网络电影声量，推出不同的激励计划。

如腾讯视频2020年宣布1月1日至12月31日上线的纯分账独播网络电影，按影片上线起30个自然日累计票房排序前五名，将获得800万元、500万元不等的现金激励；2021年，腾讯视频推出“创新赛道扶持计划”，在S+的基础上又加入S Pro评级，分账单价也提升至5元/有效人次。

而爱奇艺这次则直接把矛头对向评级制度本身，直接取消定级，按时长分账，大幅减弱了平台在影片与观众之间的调节作用，倒逼影片提高质量直面观众的“审视”。同时，也让爱奇艺提出的“网大精品化”不再限于理念层面，更是成为自上而下的规则约束。

黄飞认为，新的合作模式整体向好，需要时间来验证。但网络电影评级制度已达六年之久，对于新规具体如何实施，比如首发推广资源的匹配等，仍存在一些困惑。

放长线，钓大鱼

根据爱奇艺及腾讯控股披露的财报，non-GAAP下爱奇艺2021年运营亏损30亿元，从上年同期的15%收窄至10%。

2021年腾讯non-IFRS归母净利润同比只增加了0.8%。而腾讯媒体广告收入也下降25%至32亿元，财报也提到腾讯视频的广告收入下滑是重要原因之一。

除了财务亏损，腾讯视频、爱奇艺的付费会员增长也进入了瓶颈期。

在2021年全年财报中，爱奇艺披露2021Q4会员数总数为9700万，同比减少470万。同样，截至2021年底，腾讯视频的付费会员数为1.21亿人，同比仅增长1%。

可以看出，一亿人已经成为头部长视频平台付费会员数量目前的天花板，而如何突破这一局限，吸引更多用户入局并提高其付费意愿，优质、精品的长视频内容则成为打破僵局的关键。

早在2019年10月份，爱优腾三家就针对网络电影发出联合倡议书，呼吁网络电影从业者创作更多有筋骨、有道德、有温度的文艺作品，为更多青年电影工作者提供平台和机遇，推动网络电影精品化、专业化发展。

图源：新浪微博@新浪娱乐

网络电影作为长视频中的重要一员，自2014年兴起至今，一直饱受低质、粗劣、低俗等负面标签的困扰。

低成本，拍摄周期短，盈利能力高一直以来都是网络电影吸引资本投资的“法宝”，但网络电影前期的内容输出“先天营养不良”，色情、软暴力等内容充斥市场。

尽管近两年不乏《硬汉枪神》这样票房口碑双丰收的优质网络电影出现，但观众对于网络的电影的负面刻板印象仍难以完全根除。

徐璐向娱刺儿透露，在此次爱奇艺取消定级制度之前，许多网络电影一直依靠平台定级下的分账“补贴”过活，平台对网络电影的有力扶持，也在一段时间让一些片方懈于对内容的深耕。

根据爱奇艺公布的2021网络电影合作模式，以评为A+级的影片为例，该等级影片每一次有效点击（每付费用户有效播放单一付费授权作品时长超过6分钟的一次或一次以上的观影行为）就可分得3元。

也就是说，非会员用户在观看6分钟后，会出现要求订阅会员的提示，用户订阅会员之后继续观看，平台获得会员费的同时，片方获得3元分账；而会员用户基于已经购入会员，只要用户观看该影片超过六分钟，片方就能获得3元。

同时，A+级影片在播放数据达到相应标准后，亦可享受S级影片顶导航、全量PUSH等资源，得到持续的曝光和推广。

而这在一定程度也意味着，即使不是最优质的内容，仅靠“前六分钟”顾头不顾尾，也有机会获得不菲的分账收入。

另一方面，徐璐告诉娱刺儿，网络电影的定级一直没有较为明确的标准，存在一定的主观性，在触达用户真正需求上面肯定存在阻碍。

“今年新分账模式直接取消定级，根据用户观看时长来分账的话，一方面意味着网络电影片方会失去平台的扶持，在‘降本’的同时也倒逼片方用作品说话。另一方面也能看出平台真正意识到，网大是时候洗刷它的‘内容池’了。”徐璐分析说。

尽管网络电影一直未打入主流影视赛道，但根据中国网络视听节目服务协会发布的《2021中国网络视听发展研究报告》显示，网络电影是吸引用户付费的主要类型，其次是电视台热播剧、热门综艺。

报告称，44.7%的用户愿为网络电影付费，其中男性用户的付费意愿更为强烈。而对于付费的原因，超过90%的用户选择“剧情精彩，想尽快看后续内容”这一选项。

图源：《2021中国网络视听发展研究报告》

用户对于优质内容的高付费意愿也意味着，网络电影尽管饱受诟病，但仍然拥有稳定的用户市场，同时也具有非常广阔的盈利空间。提升内容质量吸引更多的会员用户，是爱奇艺达成“增效”目标中的重要一环。

除了取消定级，把选择权还予观众，爱奇艺2022年新分账规则中还延长了原S级影片的分账期，在点播分账的基础上加入会员分账，总分账期达到215天。

徐璐认为，不管是取消定级还是延长影片的分账期，都存在一定的不确定性，而这种不确定性主要体现在新的分账模式让片方必须学会“延迟满足”，最终分账票房结果如何，要在电影与用户“磨合”之后才会显现。

十年的“烧钱”让平台开始冷静下来。而这，或许也是网络电影“涅槃重生”的最好时机。

“阵痛”背后是希冀

黄飞告诉娱刺儿，此次对网络电影分账模式的大重大改革，其实在公布之前业内已经听到了许多风声。而他对于此次分账模式的变动，最大的困惑还是影片如何与初始营销资源位进行匹配。

“虽然平台取消了定级，让作品处在同一起跑线，但4月1号之后，影片的资源位仍然有高有低。资源位的评判标准是什么，也希望平台能及时和业内人及时沟通。”黄飞说道。

除了首发推广资源如何分配这样的困惑外，黄飞认为，新的分账模式下在一段时间内，网络电影供给端必然要经历一个阵痛期。

网络电影进行定级已经长达六年之久，片方对于自家电影存货的定级情况都会有比较准确的预估。但是黄飞的两部影片在今年1月份在上线之前，已经出现一定预估偏差。

“这两部影片分账票房目前1200万、1500万左右，我之前认为它们都应该是A+级别的，但平台评的是A。虽然票房表现不错，但是如果是A+的话票房肯定会更高。”黄飞解释说。

除此之外，爱奇艺取消电影评级的同时，会员分账单价也有所降低。此前独家会员分账电影最高为3元/有效点播，而现在按1.5元/小时进行分账，即使观众看满90分钟，片方也只能拿到2.25元的分账金额。

黄飞告诉娱刺儿，4月1号上线的《青蛇：前缘》算是首部实行新分账模式的影片，目前累计分账700万元。

在他评估来看，如果该片属于A+级别，目前分账票房情况虽略逊于以往A+级别电影，总体还是保持稳定。但新分账模式下会员分账片的推广期也会相应延长，《青蛇：前缘》后续表现如何他也无法判断。

图源：新浪微博@爱奇艺

“平台实行定级至少六年了，在取消定级后的一段时间内，没有大量票房、观看时长等数据支持，片方对电影的投入费用跟产出量该如何决策，也是一个问题。”黄飞对娱刺儿说道。

尽管面临非常大的不确定性，业内也都处于观望状态，但做精品网络电影，不仅是平台的要求，观众的期待，也是黄飞目前最先考虑的问题。

爱奇艺打破前六分钟定律之后，“讲好的故事”一定是最大限度留住观众注意力，提高观看时长的最根本路径，更是新分账规则下的票房保障。

“我们团队现在已经开始创作新的剧本，现在会更加重视创作层面的时间、成本等投入。我们不再需要一些虚浮、脱离实际的故事，即使是玄幻、古装题材的网络电影，我们也会要求编剧更加结合现实语境。能否引起观众的‘共鸣’是我们对一个好故事的重要评判标准。”

黄飞告诉娱刺儿，现在需要花费更多时间在内容上“解谜”，而不是一味追求快和盈利。

尽管现在业内仍然处于迷茫期，没有平台扶持下的网络电影片方有些不安与惶惶。但黄飞透露说，其实爱奇艺在新分账模式发布之前，也与一些重点合作公司进行了针对性的沟通。

“爱奇艺把旧分账模式下的一些影片放到新分账规则下进行了推算。我们之前的影片如果采用新的分账规则，预测分账票房会高出15%左右，其实也是给我们吃了一颗定心丸吧。”

长视频平台持续性亏损，会员增长逐渐达到天花板。但只要敢于跨出“舒适区”，勇敢的接受市场、观众的检验，黄飞认为任何利好规则的推出都为时不晚，其作为片方也愿意与平台一起承担风险。

“当然也有一些片方会抱怨规则的改变，导致积攒的一些库存项目都有面临不确定性，但是这个事情除非平台不做改变，不然的话它放在任何一个时候做改变，他都会有这样的情况。”黄飞笑着说道。

云影院扩窗，竞争还是激励？

2021年5月13日，2021爱奇艺世界·大会“中国电影新未来行业论坛”举行，爱奇艺云影院品牌也由此正式上线。云影院内容主要由“PVOD（高端付费点播）模式发行的院线电影” “定级为S的网络电影”和“爱奇艺出品电影”三类内容构成。

此次爱奇艺云影院在点播付费的基础上引入会员分账期，提出“云首映”概念，也是基于2021年5月爱奇艺提出的云影院品牌升级再出发。

爱奇艺电影中心总经理宋佳也曾公开表示，很多院线电影市场潜力没有被充分挖掘，PVOD能够为它们提供一种新的解决方案

不仅是爱奇艺，腾讯视频在2020年抓住院线电影窗口期缩小的机会，也以PVOD模式试水《春潮》《征途》《冷血狂宴》等“院转网”影片。

然而，由于电影“院转网”由于无法平衡院线与长视频平台间的利益，在发展过程中也一直存在争议。

影院负责人张辉向娱刺儿透露，2020年疫情爆发之后，电影院时长陷入关停状态，许多票房遇冷的电影都会缩短电影的窗口期，提早上线长视频平台。

2021年11月，范伟、窦骁等人主演的《不速来客》上映仅半个月后就宣布“技术性下线”，后于优酷网播上线。根据猫眼专业版数据，该片10月份内地票房没有超过6000万。同期竞争对手《长津湖》《我和我的父辈》10月份内地票房分别为52.91亿元、13.59亿元。

图源：新浪微博@银幕穿越者

同样2021年五一档上映，王凯、古天乐等主演的《真·三国无双》仅上映5天之后，就在全平台网播上线。该片在五一档仅拿到1557.7万元的票房，而同期票房冠军《你的婚礼》票房为5.12亿元。

“院线电影的窗口期曾经能达到三个月左右，疫情爆发之后很多电影在电影院可能都坚持不到一个月，就开始在网上播了。虽然理解片方要回收成本，但窗口期缩短，外加疫情影响下影片上新量本来就不多，我们作为院线也为我们自己的利益担忧。”张辉说道。

而回到网络电影，黄飞觉得未来院网融合是趋势，一定会有大批院线电影涌入长视频平台。但网络电影与院线电影一直分属于不同赛道，两者齐聚于长视频平台，竞争的同时也在互补。

“我并不是很担心院线电影会挤占网络电影的生存空间。举个例子，剧情片在院线中比较吃香，但神话、奇幻类电影却一直没有走通院线，反而是网络电影的热门类型。观众的观看场景不同，对电影的需求也不同。网络电影应该在保持自身特色的基础上与院线电影竞争。”黄飞解释说。

在新的网络电影合作模式出台后，云影院的影片享有最优质的推广资源，并且片方的分账比例也提升到了60%。黄飞也透露，他们未来的目标也是打入爱奇艺的云影院，而首先要做的，就是要让平台看到他们对于项目的把控力和决心。

“爱奇艺有自己的评估系统，我们会先跟平台沟通，如果他们觉得我们的想法可行，平台其实会跟片方一起琢磨该如何推进。如果演员、制作体量、剧情等满足平台期待，平台甚至可能会投钱进来。”黄飞认为现在平台虽然不会大面积“补贴”，但会针对优质网络电影“重点帮扶”。

根据云合数据发布的《2021年中国网络电影行业年度报告》显示，2021年网络电影制作成本突涨，制作成本在1000万以上的网络电影占到总数的30%，而32%的网络电影制作成本在600万到1000万之间。

图源：《2021年中国网络电影行业年度报告》

被问及是否会提高制作成本、以提升影片竞争力时，黄飞分析说不能单从制作成本这一指标来切入，现在业内都在讲求“性价比”。纯烧钱的特效、奇观已经不再受观众的追捧，黄飞也会适当缩减相应成本，把钱用到刀刃上——比如创作。

新的分账模式下，电影分账收入到底如何，从短期来看至少还需等待六个月的时间。黄飞也向娱刺儿透露，2021年下半年开始，网络电影在“宅经济”烘托下的热度一度消散，分账票房较低迷。

“从去年下半年开始，一些同行就已经开始探讨这个事情，当时一些开机的项目也更加重视内容质量、类型多元化，跟爱奇艺现在所传达出来的理念有所相似。所以我个人推算来看，今年第四季度应该就会有不错的网络电影出现。”黄飞解释道。（本文首发钛媒体APP）

*文中徐璐、黄飞、张辉均为化名。

文 | 娱刺儿，作者 | 丸子