眼球经济，影院下一个目标

诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时说：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这种观点被IT业和管理界形象地描述为“注意力经济”。

在海量信息无孔不入的刷屏时代，影院要留住观众的注意力其实并不容易。除了重点影片本身自带流量，就影院自己来说，赢得观众，就必须追求和打造自己的特色和优势来博得观众的眼球，并最终转化成票房和收入。然而，这方面往往被影院忽视，更多关注所谓的大片。其实，影院自身的收入更多来自消费者对你家影院的关注，这就要求明确适配自身的定位，兼顾影院的口碑和流量，打造影院独有的个性，引发消费者注意力。

点映节日宣传，花样百出的营销手段

这两年来，全国各地影院开展营销活动的频次增加了不少。在刚刚过去的七夕节，《明日战记》联合各大影院开启了限时点映场。包括13:14一生所爱、17:20真爱降临、19:20爱你依旧、20:20守护挚爱场次等等。8月11日，古天乐甚至还做客“东方甄选直播间”，为电影《明日战记》亲自做宣传。

此前的2月14日，万达电影还举办了情人节主题活动“你是我挚爱的人”。活动期间，万达电影对外发布“致影迷的一封情书”，全国万达影城联动品牌商家，举办形式丰富的浪漫主题活动，进行有效的引流。据了解，该日万达影城全国票房达7204万，超出当月平均水准。

图片来源：万达集团新闻中心

而在5月底召开的2021年度网上业绩会上，万达电影相关负责人提到，万达电影拥有的线下场景+内容+线上平台的方式非常适合打造文化产业的元宇宙、NFT等文化数字化，团队正在研发探索中。万达电影董事、执行总裁陈洪涛也表示，未来公司也将和婚恋网站合作，针对影迷交友需求进行联动，打造主题影厅。此外，大地影院集团也在积极开拓多元创新业务，加强跨界合作，引入创意餐饮、脱口秀演出、乐队Livehouse、舞台剧、电竞娱乐、综艺节目等创新业务，开启影院消费新场景。

头部院线联动营销活动的频频开展，也意味着影院在传统消费增长势头放缓的情况下，积极地试图将观众的注意力拉回到影院身上。短视频分割了流量的阵脚，电影市场不断下沉，而随着城市影院数量的增加，影院竞争变得激烈，挖掘观影的增长点变得更为艰难。因此个性化、引起关注的营销活动就是必修课。

打造亮点，注意力和影院创新挂钩

说回到“注意力经济”本身，万达影院的做法也仅仅只是一个方面。对于业内而言，影院收入恢复到早几年的水平已不太可能，这除了需要创作端提供更多优质内容外，影院更应该通过提升自己，树立起独特的优势引起消费者的注意。只有把创新变为吸引观众的注意力，才能增强观众黏性，变为收入的增加。

就影院来说，“拿什么去吸引观众”靠的是它有别于其他影院的内涵和亮点。从这一角度出发，影院如何去挖掘、打造自身的亮点则是更为重要的方面。类似“某地最大的IMAX银幕影院”或者“亲子观影的第一选择”等等都是从某一个切入点去确立影院自身独有的竞争实力。

新疆伊宁市银河电影公园

像之前和艾维电影有过交流的浙影时代影城·新远西湖文化广场店，对方的工作人员就表明了该影院的亮点在于高质量、高水准的放映效果，致力于为观众输出最极致的声画体验。围绕着这一重点，在今年1月底，影院升级改造了放映设备，成为了杭州首家拥有IMAX激光影厅的影院。

浙影时代影城·新远西湖文化广场店

升级后的影院观影人次逐月提升，七月的分账票房突破140万，人次4.2万，实时票房连续6个月进入本地排名前十，观众口碑增长也有目共睹。

再比如一些注重服务的影院，其关注点就在于怎样去满足观众的个性化观影需求，诸如有些电影院会在新风系统的基础上加装空气净化装置，为观众提供更优质的影厅空气质量；而对装修设计有考量的影院，模仿电影中的一些场景或者主题，呈现出有别于普通影院的场景则是其提升注意力的重点。另外一些影院会在暑期组织观众互动，安排一些小朋友参加的手工活动比赛，以及周末的脱口秀、戏剧舞台等等。这些都是影院吸引观众注意力的不同形式。

“注意力”⇒“经济”的转化，宣传是关键

此外，还需注意的一点是，所谓的“注意力经济”，其实代指两个方面，一是“注意力”、二是“经济”。对于影院来说，注意力的本质就是“影院的创新与个性化”。如何把“创新”转化为“经济”，是需要一定的结合点和平衡性，这其中也有一番值得说道和探究的地方。

乌鲁木齐星辉电影公园

类似于前段时间“出圈”的茅台冰激凌。传统高奢酒企依靠跨界联动抢占雪糕市场，成为一个与消费者低门槛建立连接的新方式。“引发代购狂潮”、“官方app上线51分钟即售罄”……茅台冰淇淋的火爆，就是茅台打入年轻人内部、激发消费者好奇心和注意力的关键一步。而大多数的消费者，其实并没有真正尝到过“茅台冰激凌”，但是通过有效营销以及媒体的宣传，这一相对小众的快消食品的大众认知度构建起来了。

这也启发影院，在有了个性化和创新的基础上，要更利用自己的优势去打造自己的舆论阵地和口碑发酵，不能一昧地闭门造车。现在的很多影院，在塑造个性化与创新性的方面其实都卓有成效。但现实是，很多时候影院投入大量的资金和技术进行了设备环境升级，但没有做到很好的宣传，或者只把营销的重点放在节日活动上，观众其实对此并不了解。

就这一点，行业专家向艾维电影表示：“在把握注意力经济这一方面，目前的影院不仅仅要创新地去‘做’，还要更广泛地去‘说’，通过舆论声势和自媒体流量平台进行多角度地宣传。好电影往往酒香不怕巷子深、但好影院需要东风来助阵。”