票务平台大战：当年9.9元的电影票，都去哪里了？

中秋档即将到来，《世间有她》《妈妈！》《海的尽头是草原》《哥，你好》《还是觉得你最好》《狼群》在内的6部影片打头阵。

你最想看哪部呢？成人的世界不做选择，可以的话，必然是all in（全要）。

只是当影院线下售票处陆续改建，观众打开购票平台的时候，曾经9.9元/19.9元的优惠票已然成为历史，各种优惠券化身卖货平台的宣传利器，猫眼和淘票票在购票优惠方面，开始和影院自有平台进行“暗战”。

似乎所有一切都像是一个圈。《阿凡达》上映初期，成为票务平台涌现的契机，只是回头再看，多少人还记得当年的格瓦拉。如今，《阿凡达2》有望年底上映，曾经的微票儿（微影）也和猫眼合并5年有余。

猫眼和淘票票二分票务平台，逐渐转型宣发平台，甚至走上出品制作的上流。有人曾经预言，票务平台很难进行转型。

但如今翻看各个影片背后的影企，猫眼和淘票票，乃至背后的阿里影业，时刻扮演着出品/联合出品/发行等角色。早已打破了过去的预言，各家财报中，上映和待映的影片同样不在少数。那么，猫淘的转型之后，都交出了怎么样的成绩单呢？

01.从票务到服务

根据艾媒咨询3月发布的报告显示，2022年淘票票和猫眼电影是国内网民最常使用的在线电影购票平台，占比分别为65.5%和60.8%（指两者之间存有一定的共同点）。

就电影行业目前的产业模式而言，网票业务的“金矿”并不是无尽的，前期的不断投入资金，通过低价票吸收流量的模式，无法长期运行下去。这种方式的弊端，在网约车、外卖等电商业务同样存在。但电影行业又不同于两者背后的存利空间，能持续发挥，存量用户所剩无几。

从票务性质转型，或者增值，是每个票务平台从初期就意识到的破局关键。

早在2015年，不少电影背后就有各家票务平台参与联合出品的身影，当时格瓦拉成为第一个拿到发行执照的票务平台。但之后的各种结果一目了然，当最终猫淘战局形成之后，在外界眼里，又是一场“A&T”（阿里和腾讯）之间的博弈。

在2019年，猫眼赴港上市时，CEO郑志昊宣布调整公司战略目标，由票务平台升级为对标阿里大文娱的综合文娱平台，从产品、数据、营销和资金等领域入手，布局全文娱产业链。

战略之下，作品数据或是最好的成绩单。我们整理了2022年元旦档、春节档、暑期档的主要影片，从中找到两者的影子，找到他们的选片门道。

整体来看，互联网发行已成常态。虽然像《独行月球》属于阿里影业主控的项目，但是在出品方的名单中，同样出现了猫眼的影子；而猫眼主导的项目《这个杀手不太冷静》中，不乏淘票票的“联合出品/联合发行”的身份。

很显然，对于不少项目而言，猫淘的关系并没有所谓的“排他性”，而是以更开放的状态，去拥抱市场，实现“1+1>2”的价值。

只是有的作品以淘票票的出现，有的则是阿里影业本身，甚至像《新神榜：杨戬》两者并没有出现，但出品方之一的小宇宙未来事务所，则是阿里影业旗下的又一个厂牌。

对于这些影片而言，“猫淘”始终不是真正的制作方，或者是第一出品方。《长津湖》系列背后是博纳影业，《独行月球》则以“开心麻花”的制作团队为核心，《这个杀手不太冷静》也是以新丽传媒为第一出品。

6月初，阿里影业发布了《2021/22财年业绩》。财报显示，截至2022年3月31日，阿里影业的净利润为1.54亿元，去年同期净亏损1.17亿元。营收规模从去年同期的28.59亿元增长至36.52亿元，同比增长了28%。

其中，实现扭亏为盈的最大功臣当属内容业务，它的收入和毛利是所有业务中最高的。

猫眼娱乐8月披露2022年中期业绩。财报显示，猫眼娱乐上半年实现营收11.91亿元，同比下降33.8%；经调整净利润为2.34亿元，同比下降51%。很大程度上，因为疫情影响，在线娱乐票务服务业务受影响严重。

猫淘从票务平台转型大文娱的过程中，成为宣发平台更是他们目标。

2017年上影节期间，时任阿里影业CEO俞永福提出，阿里影业要做行业的水电煤，根植行业服务；紧接着在猫眼、微影合并后，猫眼也开始对外强调，其身份是“娱乐服务平台”，并在后续的招股书中指出，“我们于2016年开始参与电影的主控发行并以迅速成为中国排名第一的电影主控发行方。”

02.不止服务

以大文娱为主要目标，阿里影业和猫眼始终不止服务。在阿里影业最新的业绩报告中，同时披露了阿里影业重大投资情况。其中，三项最大投资为博纳影业、乐华娱乐以及亭东影业。

事实上，近年来，阿里影业和博纳影业合作频繁。早在《红海行动》的时候，两者就有合作，2019年更是一同出品了“中国骄傲三部曲”《烈火英雄》《决胜时刻》和《中国机长》。甚至早在2015年，阿里影业宣布，将通过旗下全资子公司加入买方财团，参与博纳影业的私有化交易。

在博纳出品的中秋档影片《海的尽头是草原》中，同样会看到阿里影业的身影。而后续阿里影业出品的电影《长空之王》，同样有博纳影业的身影。

乐华娱乐作为艺人管理业务，拥有大批艺人资源。其中，王一博为代表的艺人，近年和阿里文娱合作密切，从自制综艺节目《这！就是街舞》，到后续阿里影业的项目《长空之王》《热烈》中，均有其的身影。

至于实际控制人为韩寒的亭东影业，更是和阿里从《乘风破浪》开始，就有较为深度的合作。《长空之王》更是两者近期重点项目。亭东影业又不限于影视，定位则是泛娱乐管理。旗下的“ONE·一个”作为文娱IP开发平台，衍生了《念念相忘》在内的非韩寒导演的电影项目。阿里同样是出品方之一。

阿里影业CEO李捷看来，若要保持宣发稳定性，就要先解决内容的稳定性。

在内容孵化中，阿里推出“锦橙合制计划”。该计划从以内容参与为主，升级到以内容输出为核心；从提供故事素材、寻找伙伴，到高比例投资、联合开发和联合制作，再到主宣发、为合作伙伴和优质项目提供全链路助力。

《拆弹专家2》《刺杀小说家》《沐浴之王》等影片均在该计划行列中。事实上，阿里影业在内容上并不是没有失利过，《摆渡人》《三生三世十里桃花》这些高投入的项目，并没有得到合适的反馈，甚至带来了不小的经营压力。

2017年，就以出品身份参与《羞羞的铁拳》的猫眼，在内容方面显然走得比较快。时任猫眼COO的康利曾坦言，“我觉得猫眼已经过了拿联合发行联合出品项目来给自己粉饰的阶段了。”次年，猫眼又出品了《捉妖记2》《后来的我们》在内的爆款作品。

当年最劲爆的消息则是，其以超过9亿元的价格认购了港股上市公司欢喜传媒15.00%的股份。而欢喜传媒绑定了宁浩、徐峥、张艺谋、王家卫、陈可辛、顾长卫、张一白等多位名导股东。后续欢喜传媒出品的电影《一秒钟》《囧妈》《寻汉计》等影片，猫眼均是主要出品方之一。

在猫眼后续的片单中，能看到《被害人》《平原上的火焰》《保你平安》等多部因不可控因素而撤档的影片。除此之外，待映项目中，不乏《满江红》《拯救嫌疑人》《天才游戏》《温柔壳》等待爆项目。

只是在选片方面，猫眼连续两年，押中《你好，李焕英》《这个杀手不太冷静》春节档黑马，更是去年在11月的“冷门档期”里，制造了《扬名立万》的奇迹。

不仅如此，早在之前，光线传媒就入股猫眼，给猫眼文娱注入更多的资本。光线传媒曾表示，与猫眼各自独立运作，并不会在影片的档期上产生冲突。不可忽略的时候，光线的相关影片中，猫眼也会给予更多的资源支持。

为拓宽盈利渠道，猫眼近两年布局影视音乐产业链的同时，又在今年，与阅文集团订立娱乐内容投资及制作合作框架协议和电影宣发框架协议，猫眼与阅文同意合作联合投资制作电影，并同意向另一方提供电影宣发服务。据该协议内容指出，两者的合作期为2022年8月18日至2024年12月31日。

从目前来看，猫眼和阿里，在大文娱的目标中，用更适合自己内容发展进行战略布局。但就像前文提及的不少项目，从来不是一家独大，更重要的是双赢的局面。

而我们更无法忽略，在互联网产业崛起的当下，除了猫眼和淘票票之后，字节系也逐渐入局，我们不免好奇，这些新兴力量和传统公司，又能撞击出怎么样的火花，给中国电影市场带来刺激。