港式爱情喜剧电影《还是觉得你最好》票房过亿 如何逆袭？

10月20日，上映第42天，港式爱情喜剧《还是觉得你最好》(以下简称《你最好》）内地票房破亿。几天后的中国香港电影市场，《还是觉得你最好》以超7000万港币的票房成绩，坐稳中国香港市场华语电影历史票房第二名的同时，也成为中国香港首部迈过7000万票房的港产喜剧。这一成绩，超越了雄霸中国香港电影市场票房榜首多年的《寒战2》，仅次于新晋冠军《明日战记》。

然而，《还是觉得你最好》市场之路并不顺畅，甚至一度“岌岌可危”。

作为中秋档新片，影片上映之初，除了豆瓣“开分8.0”的光环外，再无热度标签。截至电影首映前夕，“猫眼想看”人数仅5万6464人，与《哥，你好》《妈妈》《世间有她》《海的尽头是草原》等中秋档新片相去甚远，档期内甚至被《新神榜：杨戬》《独行月球》等延续影片甩在了身后。9月9日首映当天，影片票房仅516.2万，排片占比10.6%，而且第二天排片比就下降到不足10%。直到中秋档落幕，《还是觉得你最好》的票房仅排在中秋档影片的第六位。

那么《还是觉得你最好》是如何在中秋档期“失利”后，成功逆袭，成为票房过亿的“黑马”的？我们试图复盘这匹“黑马”的市场逆袭之路。

长期放映口碑发酵

话题热度不断升温

小众港式爱情片《你最好》能在当下的市场行情下票房破亿，不仅与它的宣发有关，最重要的还是内容得到观众认可。故事讲述了一家三兄弟的爱情故事，港式喜剧风格本身就收获了大批粉丝的喜爱，作为一部情景喜剧片，最终落脚点在家庭，更是凸显了中国人“家本位”的伦理观。

电影的宣发分为了三个阶段，首先是利用北京国际电影节的知名度打开影迷团体，然后利用广东地区对于粤语片的亲缘性宣发，最后就是利用口碑效应打开全国市场。

《还是觉得你最好》作为第十二届北京国际电影节“北京展映”华语力量单元影片，在8月19日北京百老汇影城进行放映，江志强先生在映后通过线上连线的方式与观众分享了他监制这部作品的初衷，并最终确认了“话剧爱情电影”的调性。但是基于这部电影的预售成绩，《你最好》并不被业界所认可。

影片采用了长线点映的方式，点映15天，共分两轮。

8月27日-28日，电影在北京、上海和广东省内共23个城市开启点映，首映之后豆瓣开分8.0，淘票票9.5。

乘胜追击，9月3-4日开启47城二轮点映，最终推出普通话和粤语两个版本，由于大湾区粤语的优势，再加上本就是第一票仓的广东省最终贡献的票房超过65%。

“两轮点映的效果在广东还是比较明显的，至少让很多影城经理了解到这是近年来都少见的港式喜剧片，并且在档期内没有别的粤语竞片，这样在排片上会持续给予关注。广东地区上映的基本上都是粤语版本，普语版很少。这是这一区域的观影特点决定的。一般香港片在广东地区都放粤语版。”中国电影发行放映协会副会长张海燕说。与内地电影《爱情神话》大部分票房在上海相似，这也成为分地域、分线发行的案例，《花束般的恋爱》的票房大部分来自一二线城市也是利用了分线发行，最终收获9000万的票房。

上映后，电影开启五城“空中路演”，分别在厦门、广州、上海、深圳、东莞，主创参与映后互动，与观众分享创作趣事，进一步打开了市场，为影片持续造势。中国香港女演员杨千嬅观看电影后在微博分享了自己的观后感，声援不要错过这部精彩的电影。

“中秋档期由于竞片众多，电影院为了获得较高的收益，排片一定会向头部影片《哥，你好》倾斜，并且《独行月球》《新神榜：杨戬》这些‘老片’还有不少观众流量没有消化，又占去了一部分排片，这就使得排片量下滑。”张海燕如是说。

虽然档期内排片不高，但是豆瓣的高评分以及观众的好口碑，后续开始发力，9月21日排片比到了10%以上。张海燕说：“9月21日开始提升，是因为其他片子观众流量消化差不多了，《还是觉得你最好》口碑发酵得也不错。”金逸珠江院线总经理助理谢世明也持同样观点：“前期排片少，是因为口碑还没发酵，随着大众评分及口碑的逐渐扩散，排片逐渐增加，并实现了长线放映的长尾效应。”

主创知名度广东观众与其它地区也有差异，张海燕说：“广东观众肯定会因为主创去看电影的，黄子华在内地其他地区知名度不一定很高，但是在广东地区由于地缘关系，他拥有不少的粉丝群体，尤其是30岁以上的粉丝群体。他的港式脱口秀在广东这边还很有市场的。”谢世明也认为广东观众第一波是冲着港产明星阵容去看的，后面则口碑出圈，吸引了更多路人影迷。广东票房占全国近七成，确实是地域性特征明显。

另外《哥，你好》的电影口碑一般，豆瓣评分五点多，这也很影响了电影的票房走向；《世间有她》上映前两天排片率第二，但是档期第三天就排名第八位了；《海的尽头是草原》虽是名导尔冬升的作品，但缺乏商业元素，档期内票房紧随在《还是觉得你最好》之后，不超过两千万。中秋期间人们渴望寻找家的温情，而《你最好》落脚点在家，从而也迎合了观众在中秋之际对于家的思念。

自9月7日在中国香港上映以来，《饭戏攻心》（港版名）连续6周登顶周票房冠军，击败周星驰的《功夫》成为中国香港影史喜剧片冠军，也成为继《明日战记》后的中国香港影史华语片票房亚军。10月25日在中国香港的票房突破7000万，现在这部电影在中国香港的热度仍居第三位。

跨媒介传播

多平台宣发实现引流

《还是觉得你最好》抖音账号现有粉丝18.2万，发布作品168个，抖音话题播放量9.2亿，最终收获一千多万的赞（截至11月6日），《还是觉得你最好》抖音官方账号于7月22号发布第一条视频，不断更新，内容简短又丰富，用点映的幕后故事吸引观众，短视频配乐也紧跟抖音热榜，引发观众共情。

抖音的宣发也分了不同的层次来适应市场的变化。

前期在电影知名度不是很高的时候，主要是利用抖音本身的属性，营销情感话题，用“前任”、“恋爱脑”和“旧人”等在抖音点击率很高的话题给电影造势。

中期点映之后，由于8月19日在北影节的“话剧爱情喜剧”初定位，在经历了两轮点映之后，宣发方开始剪辑出观影团在现场爆笑或大哭的“名场面”和各种金句，电影开始“破圈”，这个阶段也是积蓄口碑的阶段，等到头部电影消化完成时，电影内容好坏就起了决定性作用。长线放映也是这种优质小众影片“破圈”的方式之一。

上映后，抖音开始更新观众看完电影后的反映，这种情绪的呈现进一步引起发观众好奇心，进而增加观影兴趣。另外，9月23日抖音娱乐榜“想做喵喵的第19个男朋友”，还有对于女性角色的讨论，“电影笑麻了”“治好恋爱脑”等话题，也都登上抖音娱乐榜，可见电影抓住了情感话题，将其作为营销核心，而短视频也成为了电影的主要宣传方式，为电影带来很大收益。

因为电影本身涉及到两性关系，而淘票票就利用小红书的女性向定位营销，很多观众在小红书分享了自己的观后感，令小红书用户称道的片段是猪猪最后拒绝了求婚，争取到了自我的主体性，这种主体意识会感染更多的观众，进而促进女性意识的觉醒。小红书用户普遍给出了较高评价，运用了“好看”、“推荐”、“很惊喜”、“值得二刷”等词汇，也分享了很多的电影金句，如“缘分这东西，太随便会错过，太认真会难过”，既搞笑又真实，吸引了更多的观众走进电影院。对于这种利用媒介平台的用户定位营销是一个很好的选择，这样的经验值得推广。

喜剧情感类型

抓住观众的好奇心

猫眼数据显示，观众给出了“影片感人”、“动作戏不错”、“节奏紧凑”、“剧情狗血”等不同评价，一线城市和三线城市给分较高，二四线城市给分较低，但总体相差不大。

记者在放映后随机采访了一些观众。有的观众表示对喜剧题材很感兴趣，并且豆瓣评分很高，想要学习其喜剧处理的方式，所以选择去看《你最好》，也给出了正向的评价，认为大哥、二弟和Monica之间的关系处理得很好，尺度把控得很棒，电影笑点也蛮多，最终电影主题落脚点在“家”也让人很感动。有的观众表示在电影院看了预告片之后有了兴趣，后来在抖音刷到了这个电影的花絮，觉得很感动就去看了，也有女性观众提到自己是在小红书看到了这个电影的用心分享，想看一下电影中的女性是如何处理情感问题的，是带着好奇心走进了影院。

导演陈咏燊表示，“我很想探讨家庭关系，人与人之间有很复杂的问题，怎样才算一家人，很多年轻人觉得香港的房子好贵，所以有房子就是家。”导演最后也给出了自己人到中年对于家的看法，“家人在哪里，哪里就是我们的家”，爱情只是表面，电影最终落脚点在家庭，极具治愈性。

总的来看，电影是基于好的口碑“破圈”，多渠道宣发又给电影助力，实现了电影的最终票房过亿。尽管一亿多的票房相对来说算是小体量，但这种小众的港式爱情片能过亿也算是在长线放映中获得了令人满意的成绩，也给了创作者信心。所以我们坚信，在疫情的困局之下，只要导演用心创作，小众电影同样会被观众认可。