第10届上海国际电影论坛暨展览会观察，差异化竞争精细化运营

第10届上海国际电影论坛暨展览会6月中旬在上海世博展览馆举行。参观学习过后，感受到了影院行业跳动的脉搏，也产生了一些思考。

目前，我国电影银幕数世界第一，占世界银幕总数的四成左右。今年以来，电影市场回暖复苏，春节档票房67.6亿元，排名影史第二，上半年票房260多亿元，稳居全球第二。2023年全国电影工作会提出要“着力推动电影市场、电影产业恢复发展”。财政部、国家电影局释放政策利好，自今年5月1日至10月31日免征国家电影事业发展专项资金，时间跨度涵盖五一、暑期和国庆等重要档期。6月初，160多部电影亮相第23届全国院线影片推介会，凸显了电影和观众信心的回归。同时，影院也面临不少挑战。文娱细分市场分流、流媒体平台冲击、头显设备来势凶猛等，这是外患，竞争同质、经营效率不高、投资回收期拉长等，这是内忧。围绕影院的机遇与挑战，本次展览会以展会、论坛等形式，探讨了行业发展的思路。

一是科技赋能，差异化竞争。在影院发展史上，从镍币影院到多厅影院，从无声黑白到巨幕全景声，科技革新始终是塑造行业形态、影响商业模式的重要变量。当前，人工智能、虚拟摄制等技术已广泛应用于上游的电影创作环节，电影内容多为高分辨率、高帧率、高动态范围、广色域等格式。提高影院设备的科技含量，拓展视听边界，让画面更清晰明亮，色彩更饱满锐利，声音更澎湃保真，观影更沉浸震撼，既是适应高技术格式电影内容的需要，更是发挥影院优势，差异化竞争的要求。拓普数据显示，2022年，全国巨幕、音效、4D、高帧等特效厅在映银幕合计8930块，数量占比11.6%，票房占比18.8%，体现了较强的市场竞争力。

放映机、银幕、音响设备是影院投资额较大、影响观影体验显著的三件套，位于展会的醒目位置。经过十多年的发展，激光放映技术日臻成熟，产品线完善。不少激光放映机支持高帧率、高动态范围等高技术格式影片，支持巨幕放映、赛事转播等，市场份额不断扩大。银幕是观众视觉的焦点，会场展示有金属银幕、纳米银幕等，尺寸、材质与光学性能各有特点。视觉以外，听觉的沉浸式升级是另一大市场。2022年，全国影院共有3168个音效厅，占特效厅总数的35.5%，影厅数量、场均人次与场均收益等指标在特效厅中都仅次于巨幕厅。

《“十四五”中国电影发展规划》提出，重点研究拥有自主知识产权的影院LED屏等技术与设备，抢占技术制高点，打破国外技术垄断，努力提高国际标准参与和引导能力。国内首块LED电影屏幕2018年安装商用，此后，研发推广进展很快。现在，不少国产品牌掌握了核心技术与自主知识产权，通过了DCI检测认证，有些已经出口海外。

几家公司在展会现场搭建了LED屏幕的放映厅。体验后可以发现，不同于被动反射，自主发光的LED屏幕是对“放映机+银幕”模式的颠覆性改变，具有高对比度、高动态范围、宽视角等特点，支持多种亮度模式，在明亮环境下也能获得较好的显示效果，播控一体，相同面积的影厅可以排列更多的座位。基于这些特点，LED屏影厅在放映影片之外，可以拓展不受环境亮度影响的餐饮、首映礼、发布会、电竞比赛、剧场演出等业务，丰富经营业态。未来，随着成本的下降、音效的改进、尺寸的优化等，LED屏幕有望在影院经营中发挥更重要的作用。此外，展会中还有3D设备、4D座椅、吸音降噪材料、防火阻燃材料等产品的展示，一些厂商提供了以旧换新、分期付款、融资租赁等销售方案。

二是提质增效，精细化运营。影院行业已经度过高速增长期，进入成熟发展阶段，需要强化长线思维，比拼内功，向精细化运营转型升级。一方面，推进影院的信息化、智能化建设，打造智慧影院。数据是行业和企业的基础性、战略性资源。大数据分析在复杂中梳理逻辑，从模糊中推演趋势。在一些厂商提供的系统解决方案中，可以通过影院管理系统、网络运营中心等，对影院的影厅、水电、空调、消防等设备建立监测、预警、问题解决的管理闭环，保障放映质量，提高管理效率，降低运营成本，也可以通过票务系统、自助闸机、无人超市等，积累用户观影、卖品销售、广告播放等多维数据，优化影院的排片、定价、销售、广告排播等经营活动，最大化影院收益。

另一方面，创新消费场景，改善影院的收入结构，开辟第二成长曲线。非票业务拓展性强，毛利率高，是影院经营的重点。在展会的一块区域，弥漫着爆米花的甜香。多年来，影院与爆米花的关系经历了从排斥到标配的过程。1910年代，豪华的电影宫禁止观众携带爆米花等零食进场。1930年代，大萧条中的北美影院生存艰难，而爆米花制作简单，四季皆宜，还能给可乐带货，逐渐被影院接纳，有声电影此时已经普及，吃爆米花的声音在影厅里也没有那么明显了。展会中展出了不同口味的爆米花糖浆、自助爆米花机以及无糖饮料、气泡果汁等，以适应不同的消费习惯。

电影衍生品销售也是影院重要的非票业务。今年初，《流浪地球2》的衍生品众筹金额达到1亿多元，显示了巨大的市场潜力。针对电影衍生品市场冷热难料、盗版干扰等问题，展会中一些企业在获得授权的基础上，从知名IP、系列电影入手，为影院提供质量可靠、品类多元的正版衍生品。

基于电影版权，除了实物的衍生品，还有服务体验的开发。在“影院+沉浸式”展区，一家企业的主营业务之一是提供电影拍摄的体验服务，观众挑选剧本场景、化妆扮相、入戏摄制后，企业可以快速形成电影级画面的成片。这项服务在影厅外新增了沉浸式空间，与影院有较高的客户重合度与业务契合度。

展会特别设置了影院经营创新案例的分享。有的设计了影院的卡通形象，赋予品牌生命力，拉近与观众的距离；有的以电影主题为抓手，打造策展型影院，深挖市场潜力；有的擦亮公益特色，组织公益观影，营造有温度的影院；有的开展电影研学，积累了流量，增加了收入；有的优化动线设计，提高了空间使用率。此外，还有数据驱动影院投资决策、影院私域流量运营、影院与沉浸式行业互动等话题的讨论。

影院已经陪伴人们走过了100多年的时光。这里发出着现实与想象交织的光影之约，是观众宾至如归的文化客厅；这里呈现着科技与艺术碰撞的交融之美，是令人轻松惬意的第三空间。内练一口气，外练筋骨皮。植根于超大市场规模与完备产业链的行业沃土，以强基固本滋养枝繁叶茂，这也许是此次展会带给行业的启示。