电影卖座谋略之一：重视女性观众的需求，赞颂女性的善良、勇敢、智慧

并无高科技和大场面的《消失的她》，票房可坚挺50多天，冲破35亿元！该片制作精良，明星主演，但这些优势，许多影片（包括一些悬疑片）也具备，为何就不如《消失的她》那样火爆？

因为《消失的她》特别受女观众欢迎。 ‍

无独有偶，2021年春节档，女观众喜爱的小制作影片《你好，李焕英》，票房大超众多男星担纲的大片《唐人街探案3》，收割票房54亿元，比中国影市票房冠军仅少3亿元，但制作的成本和难度就小得多了。

受女观众热捧就特别卖座？虽然这不是《消失的她》《你好，李焕英》热销的唯一因素，但确实是最重要的因素之一，这是影院观众的构成决定的。

在我国，电影零售票收入主要来自城市，是谁买票？

一、情侣观众

情侣是影院的常客，这是一种约会方式。请注意！年轻情侣看电影，选看哪一部，多由女方做主，男方只负责掏钱。在恋爱阶段，娱乐这类小问题，多是男方顺从女方。因此，吸引年轻女观众的电影，还可以带动男观众。

二、闺蜜观众

没有男朋友的单身女孩，喜欢结伴看电影。这也是一种社交活动。而单身男孩结伴看电影的现象就不多见。

三、家庭观众

父母携低幼年龄的孩子看电影，多是妈妈带。以上三类观众群，决定看什么电影，基本上是女观众说了算。因此，凡是多数女性观众（尤其是年轻女孩）感兴趣的电影，一定卖座。当下的电影零售票市场，其实是女方市场。

因此，要进入零售票市场的电影，应设法吸引女观众，适应她们的接受心理。

女观众最爱看什么电影？

01

提出女性最关心的热门话题

女性在婚恋生活中如何加强自我保护？这是每一位女观众都要面对的大问题。《消失的她》描写一位新婚妻子李木子遭丈夫谋财害命，李木子如何被人性恶之伪善假象欺骗的惨痛教训，其女友沈曼如何制服坏人的致胜本领，都具有普遍意义和实用价值。许多女观众将《消失的她》视为人生教科书，该片的票房号召力就大大高于一般的爱情片和悬疑片。

反诈骗题材电影《孤注一掷》票房红火，女观众也有重大贡献。该片描写女模特梁安娜想出国淘金结果落入魔窟，其主观和客观的原因都引发女观众的反思。近年来，城市打工一族的女性独居者倍增。《门锁》及时反映这一生活现象，描写一名独居女孩如何与入室歹徒周旋，这就触及女性安危的社会话题，也引起女同胞的关注，该片票房收入可达2.4亿元。

当年，新导演滕华涛执导、无名小演员白百何和文章主演的2D小片《失恋33天》，票房3亿元，超过同期上映的美国3D大片《铁甲钢拳》（1.2亿元）。新导演田羽生执导、非一线红星主演的小片《前任攻略3》，票房高达19.4亿元，超过名导冯小刚执导的大片《芳华》（票房14.2亿元）。这两部小片的奥妙何在？都在于以女性视点展开故事，引导年轻人在失恋之后如何重新振作，或探讨分手之后能否破镜重圆，都切中许多女孩关心的热点。

在徐静蕾执导的影片中，票房最高的不是警匪片《绑架者》，而是《杜拉拉升职记》，该片描写一名初入职场的普通女生如何应对“办公室的战争”，这也是年轻女性关注的大事。该片虽是小制作，票房可收1.2亿元。

02

赞颂女性的善良、勇敢、智慧

女性内心柔软，特别重感情和爱美。现代女性都追求自立自强。

一些国产片受女观众欢迎，就是因为顺应了这些女性心理。

《你好，李焕英》是一部温情片，妙在争取了两代女观众。该片描写母慈女孝，女儿小时候长相不靓成绩不好，母亲不嫌弃。女儿懂得感恩，长大之后设法让母亲更幸福。该片让两代女观众都感到暖心，成为名副其实的“合家欢”贺岁片，争取了平时不进影院的中老年女性，大大拓宽了观众面。

描写女生情谊的《小时代1》，特别适合“闺蜜”观众观看，票房近5亿元。该片最动人一幕，是女孩南湘参加重要演出，快要出场时发现演出服没送来！在绝望之际，三位女同学急送衣服，偏遇塞车，她们甩了高跟鞋，光脚丫在雪地狂奔，令许多女观众落泪。

将女性善良、勇敢、聪慧之美集于一身，《消失的她》做到了。 这部悬疑片花大量笔墨抒情——纯真的姊妹情。沈曼为什么要为李木子复仇？因为她小时候遭人欺凌，李木子在她最孤立无助之时救了她。李木子惨遭不幸，沈曼仗义报恩，用女性的聪明才智，逼得渣男节节败退，狼狈不堪，大长女同胞的志气，比写男警破案更让女观众解气，获得宣泄快感。

《摔跤吧，爸爸》是一部励志片，描写两名平民家庭的女孩，在父亲的引导下，打破男权桎梏学摔跤夺冠，改变了人生命运，引起女观众强烈的共鸣共情，在中国影市收13亿元。假如该片写的是两名男孩夺冠，票房一定“大缩水”。不信？描写男运动员的励志片《翻滚吧，阿信》和《破风》，制作质量不差，但票房不理想，前者不足1000万元，后者也只收1.5亿元。

一些电影表现女性生活道路的曲折，只表现哀怨无奈，缺乏美感，女观众就不爱看。如前年上映的《珍珠》，描写一位电台女主播的坎坷情路，反映“剩女”的苦恼，虽然真实，但调子过于消沉，女主人公未能展现性格美、才华美，只是可怜但不可爱，就无法获得多数女观众的喜爱和和同情，导致该片票房遇挫。

今年上映的动画片《熊出没·伴我“熊芯”》，票房比该系列的上一部猛增5个亿，奥妙何在？是因为这一集新添了一位爱孩子的熊妈妈，也写小熊如何理解了母亲。妈妈观众当然争相带孩子观看。

03

描写女性心目中的好男人

请注意！重视女观众的需求，绝不等于只拍女性题材。

女观众并非只关注好女人，也爱看歌颂好男人的电影。因为女观众都渴望找到一位有情义有担当有才干的好男人作为终身伴侣，但在生活中不容易遇到，如能在银幕上见到好男人的形象，虽是幻象，精神上也获得抚慰，望梅止渴，这是一种补偿心理。因此，电影若出现女人理想中的好男人，女观众一定想看。

男影星成龙主演的电影，最受女观众欢迎的是他扮演好男人的《神话》和《宝贝计划》。《神话》描写古代的中国将军蒙毅冒死保护素昧平生的韩国公主，蒙毅心地善良，大勇大义，武功高强，每当女人遇到危难之时总是能挺身而出。《宝贝计划》描写一名可爱的男婴落入歹徒之手，善良的男主人公“人字拖”和拍档深入虎穴救出男婴。母性是女人的共性（包括未婚女性），她们都爱孩子，见到男主人公舍生忘死救孩子，特别受感动。

若问女观众：男影星古天乐主演的电影，给你印象最深的是哪一部？许多女观众都答：《保持通话》。古天乐在该片扮演的小伙子阿邦，接到一位素不相识的弱女子的求救电话，便“多管闲事”，主动营救身陷魔窟的陌生女孩，与黑帮斗智斗勇，历尽艰险，令女观众既感动又钦佩，格外关心这位见义勇为的帅哥能否获胜。

《失恋33天》受女观众欢迎，还因为该片男主人公王小贱是一位“暖男”。他与女同事黄小仙本是死对头，但见到黄小仙被男友无情抛弃，就抱打不平，狠狠教训负心汉，并细心地想办法帮助黄小仙走出痛苦的阴影。这样的侠义男孩当然深得女观众喜爱。

武打片《叶问》系列1、2打响，许多人认为靠的是主演甄子丹的明星效应和生活原型叶问的名气。但有一个奇怪现象：2010年4月，甄子丹主演的《叶问2》上映很卖座，票房达2.3亿元。几个月之后的9月，甄子丹主演的另一部武打片《精武风云》，票房却大跌，只收1.4亿元。同年还有一部叶问题材的武打片《叶问前传》上映，票房更差，只收1315万元。这三部影片在同一年内的际遇为何大不相同？《叶问2》的卖座诀窍就在于剧中的叶问不仅是爱国爱民的武林英雄，也是爱妻子爱儿子的好丈夫好父亲，深得女观众喜爱。而甄子丹在《精武风云》饰演的主人公陈真，仅是武林英雄，并非好丈夫好父亲，女观众对他兴趣就大大减弱。《叶问前传》的叶问是未婚青年，当然不可能是好丈夫好父亲，女观众对他的兴趣也不大。

04

主旋律电影和文艺片如何吸引女观众

国产片若重视女观众，会不会产生某些局限性而影响出精品？不会的。

现代社会的女观众，思想文化层次大大提高，并非都是低俗小市民。重视女观众的国产片，同样可以拍出高档次的精品，只不过是借助女观众感兴趣的切入点和外包装吸引她们，其教育功能与娱乐功能并不矛盾，学术创新与获取利润并不矛盾。

当年，获奖并卖座的主旋律影片《黄河绝恋》，描写反法西斯战争中，一名八路军女卫生员救护一名盟军飞行员，由此产生了一段动人的跨国生死恋，高潮戏是男女主人公在激流澎湃的黄河之滨初吻定情，格外优美浪漫，女观众怎会不爱看？

女性电影《寡妇村》和《红樱桃》都是高品位文艺片，叫好又叫座。前者描写一个没有男人的村庄和世界罕见的怪异婚俗，揭示其独特的社会文化背景。因为很新奇，也引起女观众的关注。后者描写中国女孩子楚楚的美丽肌肤，被德国侵略者刺上一辈子不能消除的法西斯徽记，其悲惨遭遇特别令女观众同情，又通过一个新视角深刻揭露了战争对人的摧残。

去年上映的文艺片《妈妈！》，在全国的票房7700多万元，大大高于多数文艺片，该片也是女性题材，描写母女二人在晚年如何相濡以沫的故事，引起女观众的共鸣共情。以男性英雄为一号人物的主旋律影片，同样可以吸引女观众，《智取威虎山》的杨子荣冒死追飞机营救被劫持的农妇，《战狼2》的冷锋奋力保护身陷险境的妇女儿童，既让女观众感动，又惊险好看。

总之，重视女观众的需求，当然不是国产片卖座的唯一途径，但确实是重要的巧干诀窍。影片不是光设计几个吸引女观众的卖点就能获胜，制作质量也至关紧要，这是常识，无需赘述。