点众科技董事长陈瑞卿：一起坚守底线，从流量产品走向精品产品

今天将对昨天在成都举行的《微短剧小程序健康发展论坛》进行详细内容报道。

论坛背景：

为更好地促进微短剧行业规范化发展，引导行业以高质量内容获得市场与用户，3月29日下午，由国家广播电视总局网络视听司指导，第十一届网络视听大会组委会主办、北京点众科技承办，嘉兴九州文化和重庆麦芽传媒共同协办的《微短剧小程序健康发展论坛》在成都成功举行。

这也是小程序短剧论坛第一次出现在网络视听大会现场。多位嘉宾围绕微短剧的向上向善主题进行了主题演讲或圆桌论坛分享。

为大家整理了点众科技董事长陈瑞卿主题演讲实录。

注：内容有整理和删减，未经本人确认。

点众科技董事长陈瑞卿

陈瑞卿：尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，大家下午好，很荣幸今天给大家分享一个主题：蜕变焕新，共创未来，从流量产品到内容作品的转变。点众在这一年多一直做尝试，目前成功的东西不多，但也有一些内容可以分享。

首先说行业，2023年整个行业微短剧是374亿左右，2027年会到1000亿，今年肯定会过500亿，包括在海外，去年大概是1.7亿美金，今年肯定过10亿美金，明年会过30亿美金，后年会过50亿美金。我再讲一下市场规模的前提，非常感谢主管部门、政府部门指引方向，给我们创造了非常好的环境。我有一个思考，也是我真实的感受，政府给行业很好的环境，给我们在发展中解决问题，如果一直不正视这个问题，那规模就会很小，什么情况下会是春天呢？不断向上向善突破自己，不断创造精品作品的企业一定是春天。对一些不去创新的，还是说沉溺在之前的模式，市场还会洗牌。有一些不愿意向上向善的企业，或者没有能力向上的企业，会掉下去，对一些新入局的，有很多做精品内容，做作品的企业进来，他们会引领这个行业。刚刚北大的教授讲得特别好，说要有戏剧性。

我们讲故事很强，但微短剧现在最缺的是戏剧性。现在好很多了，去年网络文学视频化，网络文学有80多个品类，现在开发的只有10多个品类，大家都在这10多个品类卷，还有60多品类没有开发，这是第一个分享。第二个分享是故事，故事并不是网络力学，故事是永恒的，从出生到现在故事一直流传，文字也好，评书也好，电影也好，电视剧也好，微短剧也好，都是故事的展现方式，只是我们用微短剧这种逻辑来展现，现在微短剧的发展全投流模式，不是宣发模式，这可能是很多做内容的人无法理解的一点，为什么做得非常好，故事也很好，演员也很好，就是起不来，为什么？这也是我思考了很长时间的问题，为什么？我给大家举一个传统的案例，现在不像电影电视剧，是有固定的时间固定场景使用的，买了票花一个半小时两个小时看完，微短剧的传播逻辑是酒香也怕巷子深，你在使用抖音、微信、公众号的时候，他不吸引你，你就滑走了，离开成本极低廉，所以你对用户的吸引力和传播逻辑要非常了解，你只有更快的博弈。我们跟投流平台之间是博弈关系，这个剧很受用户喜欢，你很快又转化，他就愿意卖流量给你，如果你很慢，你一个小时候才愿意买，用户早就走了，流量不在了，这就是本质。北京电影学院有个专家讲得特别好，说微短剧是一个很好的叙事方式，符合现代人的使用习惯的一种叙事方式，本质上是讲故事，但是故事需要有戏剧性，有戏剧性才会有文学性、思想性，才会有这些东西，中国优秀文化传播，微短剧一定会超过好莱坞电影，最快最快5年时间，最慢最慢十年时间。我给大家分享一个数据，前年下半年开始，到去年一年，出海企业为数不多的两三家，整个市场收入才1.7亿美金，我告诉你们一个数据，现在已经远远超过这个数了，有40多家企业出海了，前10家占了80%以上的份额，我们按天算，会是10倍的增长。

我分享一个真实案例，对中国传统文化，传播中国的好声音，讲好中国的文化走出去，你有一点追求会有奇迹，会有奇迹的回报，我们在春节期间做了一部剧，国内卖得最好的是龙年大吉，在北美面向纯老外不大可能卖得出去。常识来讲，我就想尝试一下，这部剧是所有剧在海外卖得最好的剧，尽管没有非常爆的。海外一部剧成本大概15万到20万美金，利润没有那么高，但是比国内好很多，点众一定会有这样的作品，点众做了一个非常好的尝试，是什么尝试呢？我们把国内做得好的剧拿出去翻译以后，面向北美发行，非常稳定，远远超出我当时对行业的判断。你想一个问题，我们翻译很粗糙，很多是中文字幕没有翻译完，演员也是我们的，都能说他们欢迎，北美又有钱，南美、东南亚非常喜欢看，当地的文化，当地的人去拍摄结果会更好，还有让大家更热烈的事情。

现在品牌商都在用讲故事的方式做品牌，包括珠海，怎么跟实体经济结合起来，文旅给我讲，带着微短剧去旅行，这是点众去年6月份做的事，包括品牌也是，点众做了几个品牌，汽车等等，都在尝试，但是没有特别成功的案例，我认为没有达到我自己觉得应该到的标准，但这也是一个方向。包括微短剧跟教育的结合，跟中国文化的结合，我们为什么讲得比较多这个事呢，去年我分享的时候，我还说微短剧是中国的文化事业、文化产业的补充部分，微短剧将来会变成中国文化事业、文化产业的非常重要的组成部分，尤其在出海方面，讲好中国好故事，传播好中国好声音，会变成一个仅次于游戏行业的产业，产业规模、收入规模会超过游戏，这是三年后的事，一定能做到。我们一定要有敬畏之心，我们要感谢主管部门，给我们那么好的条件，我们要正视问题，要坚守底线，我今天重点是分享这个事情，前景非常光明，取决于我们自己怎么做，我们可以做得很好，也可以做得不好。

还是刚刚讲的观点，给我们时间去改变，在发展中不断解决问题，找到正确的路径，这样时机也到了，去年分享的时候，做传统内容的，我们去年跟传统影视机构都有沟通，包括知名的一些导演，都沟通完，大家都很困惑，都很迷茫，包括大平台，他觉得这个政策不确定，内容太LOW了，觉得这个会被“杀”掉的，他们认为微短剧不如网络大电影，微短剧不但大家都很重视，很多省的省委书记、省长要求地方把微短剧和实体怎么结合起来做，我们要抓住这个机会，我们在这个产业新的赛道，让这个产业蓬勃发展，我们也反哺，反哺行业，反哺社会，文化产品跟其他不一样，我相信还有好的现象。我们回头来看，我们说穿越剧回到前年看都不敢做，去年来看一年比一年好很多，今天吕主任说了一个很好的方向，我讲一个案例。春节期间我们做了一些作品，你发现有戏剧性的卖得更好一些，用户圈层破圈更好一些，包括我自己回老家，我发现不管在路上还是外面，我家的亲戚都在看微短剧，这是一个方向。

我们会做一个手上电影院，今年年底可以尝试做一个手上电影院，都可以尝试，包括很多做内容的，因为现在政策非常明确，繁荣发展，规范管理，大家都看得很明白，政策是鼓励大家做好的内容，做精品内容，现在所有的大平台，为什么要有敬畏之心，都进来了，这是好事。他们进来突破以后，找到正确的做事方法，有人才厚度，一个产业发展我们一定要有人才，今天平台都在，你要发展好，首先就要有人才队伍，我们有大量985毕业的孩子，能引入进来，比如通信行业，互联网怎么起来的，20年前不说全社会最火吧，但是过20年、15年时间，不管是设备提供商还是运营商都全世界第一了，先有市场，后设备的，我们也一样，包括互联网也是，这里面最根本的原因人才厚度和人才密度。所以以前传统做内容，戏剧功底很强的人，进来以后他们的微短剧的叙事方式找到以后，我认为一定会出现做出真正的精品，有戏剧性的故事，精品化的定义就像电影一样，我希望能够拍一个我妈妈都很喜欢看的电影，他不用去电影院，高亚麟先生也在，我妈是他粉丝，我妹妹也是他粉丝，当时看到这个的时候他说这不是高亚麟吗？以前没有做过爸爸演爸爸演得那么好，我们有一些港剧，怎么重新表达，比如用新的叙述方式，让我们了解历史，知道该怎么做。

希望大家明年这时候有更多好的内容，能在这里面作出好的作品来，我再补充一句，说一个简单的比喻，对搞创作的人，以前创业是很难的，以前公众号、服务号，你想搞文学的人，在公众号时代发展就做得很好，现在有平台不用自己开发产品了，现在一样，内容创作有讲故事的能力，这是大家要思考小程序的本质，是给大家构建了一个很好的生态。腾讯是很重视这个生态，我相信他们一定有动作，后面会有反哺的。

最后，主要的平台方都来了，我做一个呼吁，希望我们一起坚守底线，不断挑战我们自己，突破上限，希望我们有一个作品比我们自己的生命更长，谢谢大家！